کارشناس فروش حرفه‌ای

توضیحات

شرکت فرد ایران – سازنده باسکول‌های جاده‌ای و سامانه‌های ابزار دقیق برای صنایع سنگین و تولیدی
درباره فرد ایران :
شرکت فرد ایران تولیدکننده باسکول‌های جاده‌ای دقیق و سامانه‌های ابزار دقیق صنعتی است که در صنایع معدن، سیمان، حمل‌ونقل، گمرک و زنجیره سرد فعالیت دارد.
تمرکز ما بر رشد پایدار، کیفیت بالا و ایجاد تجربه‌ای ممتاز برای مشتریان است.
مأموریت شغل :
مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد و تحویل،
پیگیری سریع و حرفه‌ای سرنخ‌ها، بستن معاملات سودآور با تحویل به‌موقع و مدارک کامل،
و همکاری نزدیک با واحدهای مالی، لجستیک و خدمات پس از فروش.
مسئولیت‌ها :
• دریافت سرنخ‌های فروش و تبدیل مؤثر آن‌ها به قرارداد نهایی
• تماس اولیه با مشتری حداکثر ظرف ۲۴ ساعت و هماهنگی بازدید از محل
• استخراج نیازهای فنی و مالی مشتری و تکمیل فرم تحویل مشتری
• تهیه پیشنهاد فنی و مالی در سه مدل پرداخت با هماهنگی واحد مالی و تدارکات
• مذاکره و تنظیم قرارداد فروش، پیگیری پیش‌پرداخت و برنامه‌ریزی تحویل
• ثبت دقیق تمامی تعاملات در CRM و به‌روزرسانی Stageها
• مدیریت سبد فرصت‌های فروش در استان‌های هدف و ارائه گزارش هفتگی پیش‌بینی فروش
• رعایت کامل الزامات OIML و مستندسازی کامل پیشنهادها
• همکاری نزدیک با تیم‌های خدمات (Service) برای دمو و نصب و با مارکتینگ برای تهیه Case Study و One-Pager
شرایط احراز:
• حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه موفق در فروش صنعتی B2B
• سابقه بستن قراردادهای متوسط تا بزرگ و دستیابی به اهداف فروش
• تسلط عملی به CRM، BPMS، Funnel Management و KPI Tracking
• مهارت در مذاکره، تهیه Proposal و اصول Contract Basics
• آشنایی با OIML و Legal Metrology یا توان یادگیری سریع
• توانایی سفر منظم استانی و حضور میدانی کنار مشتریان
• مهارت در Excel، PowerPoint و نگارش حرفه‌ای مستندات فروش
مزیت‌های ترجیحی:
• سابقه فروش در صنایع معدن، سیمان، گمرک یا زنجیره سرد
• تجربه شرکت در مناقصه‌ها و پروژه‌های پیمانکاری بزرگ
• آشنایی با متدولوژی MEDDICC یا معادل آن
• تجربه کار در تیم‌های هماهنگی بین‌واحدی
مزایا و شرایط همکاری :
• حقوق رقابتی و پاداش مبتنی بر عملکرد
• بیمه تکمیلی، هزینه سفر و تجهیزات کاری کامل
• بودجه آموزش و دوره‌های تخصصی فروش و فنی
• مسیر رشد شغلی تا مدیر فروش (Sales Manager)
محل کار:
دفتر مرکزی تهران – همراه با سفرهای منظم استانی
نحوه درخواست :
لطفاً رزومه به‌روز خود را همراه با فهرست معاملات کلیدی و دستاوردهای فروش ارسال فرمایید