سرپرست فروش نمایندگان قنادی

توضیحات

شرح مسئولیت‌ها
•برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر عملکرد نمایندگان با هدف تحقق اهداف فروش و افزایش سهم بازار.
•تعیین اهداف فروش نمایندگان و پایش مستمر عملکرد آن‌ها به‌صورت هفتگی و ماهانه.
•شناسایی و جذب نمایندگان جدید و توسعه شبکه فروش روغن، مارگارین و شورتنینگ.
•بازدید میدانی از نمایندگان و نقاط فروش به منظور بررسی وضعیت بازار و شناسایی فرصت‌های فروش.
•تحلیل روند فروش، فعالیت رقبا و نیازهای مشتریان و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر مستقیم.
•توسعه و حفظ روابط تجاری مؤثر با نمایندگان و مشتریان و رسیدگی به درخواست‌ها و شکایات آن‌ها.
•نظارت بر اجرای سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری، تخفیفات و برنامه‌های ترویجی.
•پیگیری مطالبات و مسائل مالی نمایندگان با همکاری واحد مالی و سایر واحدهای مرتبط.

شرایط احراز
•حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش یا رشته‌های مرتبط.
•۲ تا ۵ سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در سمت سرپرستی فروش در شرکت‌های FMCG یا کانال B2B
•تسلط بر اصول و فنون مذاکره و فروش.
•مهارت تحلیل بازار، بررسی فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه فروش.
•توانایی هدف‌گذاری، ارزیابی عملکرد نمایندگان و تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش.
•مهارت برقراری ارتباط مؤثر، مشتری‌مداری و توسعه روابط تجاری.
•توانایی حل مسئله، تصمیم‌گیری و ارائه راهکارهای اجرایی.
•برخورداری از روحیه کار تیمی، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی.
•تسلط بر نرم‌افزار Excel و توانایی تحلیل داده‌های فروش.
•تجربه فروش روغن، مارگارین، شورتنینگ یا سایر مواد اولیه مورد استفاده در قنادی‌ها و صنایع غذایی مزیت محسوب می‌شود

مهارت‌ها و شایستگی‌های موردنیاز
•مهارت مذاکره، متقاعدسازی و برقراری ارتباط مؤثر با نمایندگان و مشتریان تجاری.
•توانایی مدیریت تیم فروش، هدف‌گذاری، پیگیری عملکرد و ایجاد انگیزه در اعضای تیم.
•قدرت تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و ارائه راهکار برای افزایش فروش و سهم بازار.
•مهارت حل مسئله، تصمیم‌گیری و مدیریت چالش‌های روزمره فروش.
•توانایی تحلیل رقبا، شناسایی تهدیدها و فرصت‌های بازار و ارائه پیشنهادهای کاربردی.
•مشتری‌مداری و توانایی ایجاد و حفظ روابط تجاری پایدار.
•مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر امور و تعهد به تحقق اهداف فروش.
•توانایی همکاری بین‌واحدی و گزارش‌دهی دقیق و منظم.
•روحیه نتیجه‌گرایی، انعطاف‌پذیری و توانایی کار در محیط پویا و هدف‌محور.