توضیحات
شرکت آوات انرژی ، فعال در طراحی، تأمین و اجرای پروژههای نیروگاهی مقیاس کوچک و دیزل ژنراتورهای کامینز (EPC)، برای راهبری بازاریابی خود به یک مدیر بازاریابی B2B باتجربه نیازمند است. در این نقش، مسئولیت تدوین استراتژی بازاریابی، تقویت جایگاه برند در بازار تخصصی انرژی و راهبری چرخه تولید و پرورش سرنخ (Demand Generation) در هماهنگی کامل با تیم فروش را بر عهده خواهید داشت.
ما به دنبال فردی استراتژیک و دادهمحور هستیم که با درک عمیق از چرخه فروش طولانی و سازمانی، کمپینهای هدفمند را مدیریت کند، محتوای فنی متناسب با تصمیمگیرندگان صنعتی تولید نماید و بازدهی فعالیتها را بر اساس متریکهای B2B در بستر سیستمهای یکپارچه شرکت تحلیل کند.
مسئولیتهای کلیدی:
• تدوین و اجرای استراتژی جامع بازاریابی و برندینگ B2B
• راهبری چرخه تولید و پرورش سرنخ (Lead Generation & Nurturing) و همراستایی با تیم فروش
• مدیریت کمپینهای دیجیتال هدفمند (LinkedIn، Google Ads، SEO، ایمیل مارکتینگ)
• تولید و راهبری محتوای فنی-تخصصی برای مخاطبان صنعتی
• تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت انرژی
• گزارشدهی مدیریتی مبتنی بر داده (KPI / ROI) در بستر CRM و سیستمهای یکپارچه
• بودجهبندی و راهبری تیم بازاریابی
شرایط احراز:
• حداقل ۵ سال سابقه مرتبط، با تجربه اثباتشده در بازاریابی B2B صنعتی یا فنی-مهندسی (مزیت ویژه: حوزه انرژی، تجهیزات صنعتی یا پروژههای EPC)
• درک عمیق از چرخه فروش بلندمدت و سازمانی (Enterprise Sales Cycle)
• تسلط بر سیستمهای CRM و مفاهیم Lead Scoring / MQL / SQL
• مهارت قوی در تحلیل داده، تفکر استراتژیک و تصمیمگیری مبتنی بر شواهد
• تجربه مدیریت و رهبری تیم
• تسلط بر زبان انگلیسی در حد منابع و مکاتبات تخصصی
• مدرک تحصیلی مرتبط (مدیریت بازرگانی، بازاریابی، MBA یا مهندسی)
مهارتهای تخصصی:
• مدیریت CRM و چرخه عمر سرنخ B2B
• Marketing Automation و طراحی کمپینهای پرورش سرنخ
• تحلیل داده و گزارشدهی (GA4، Looker Studio / Power BI، Excel پیشرفته)
• SEO و محتوای تخصصی B2B + تبلیغات هدفمند
• تسلط بر متریکهای B2B (CAC، LTV، Win Rate، Sales Cycle)
امکانات و مزایا:
• حقوق رقابتی و متناسب با سطح تجربه
• محیط کاری کاملاً حرفهای، ساختارمند و مبتنی بر سیستمهای دیجیتال یکپارچه
• فرصت رشد در یک صنعت تخصصی و رو به توسعه
• بیمه و مزایای قانونی کامل
