توضیحات
هدف شغل
هدایت استراتژیهای بازاریابی و فروش بر اساس استراتژیهای مصوب مجموعه در جهت افزایش موثر سهم بازار، جذب مشتریان جدید از بازار هدف و بهبود عملکرد واحد مربوط سازمان است.
تحصیلات / تجربه
تحصیلات: حداقل کارشناسی مدیریت بازاریابی، مدیریت کسبوکار (MBA)، اقتصاد یا رشتههای مرتبط
تجربه مرتبط: حداقل ۵ سال تجربه در مدیریت بازاریابی و فروش، ترجیحاً در صنایع لوکس، جواهرات، فشن یا محصولات برند
شرح وظایف و مسئولیتها
1.تجزیه و تحلیل، بررسی و انتخاب مدل یا مدلهای استاندارد بازاریابی و فروش متناسب
2.تدوین و به تصویب رساندن استراتژیهای بازاریابی و فروش در راستای استراتژیهای مصوب مجموعه
3.تدوین و اجرای برنامههای بازاریابی و فروش مطابق با استراتژیهای مصوب بازاریابی و فروش
4.بودجهبندی و مدیریت بودجه بازاریابی و فروش
5.کنترل سفارشات و تحلیل دادههای فروش
6.مدیریت بازاریابی و فروش در راستای برند و برندینگ
7.تجزیه و تحلیل و مدیریت ابزارهای تبلیغاتی از جمله بستهبندی، فیلم، محتوا و کمپینها و ... و مدیریت یکپارچگی آنها با استراتژیهای مصوب مجموعه و واحد بازاریابی و فروش
8.تجزیه و تحلیل و توسعه شبکههای توزیع و فروش
9.نظارت بر عملکرد واحد فروش و بازاریابی
10.تحقیقات و تحلیل بازار، رقبا و مشتریان و قیمتگذاری (داخلی و خارجی)
11.گزارشدهی دورهای و زمانبندی شده
12.ایجاد داشبورد مدیریتی برای واحد بازاریابی و فروش
13.تجزیه و تحلیل سهماهه و شش ماهه و سالانه بازاریابی و فروش و بازنگری برنامهها بر اساس نتایج حاصل
14.مدیریت تجربه مشتری (CEM)
15.مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
شایستگیها
مهارتهای فنی
• تسلط به ابزارهای تحلیل داده (Power BI)، Excel
• توانایی تدوین استراتژیهای رشد و توسعه بازار
• مدیریت بودجه و تخصیص منابع بازاریابی و فروش
• مهارتهای ارتباطی و مذاکره حرفهای
• آشنایی با مدلهای بازایابی و فروش
• آشنایی با شبکهسازی
مهارتهای نرم
• رهبری و مدیریت تیم فروش و بازاریابی
• مهارتهای ارتباطی و مذاکره
• تفکر استراتژیک و حل مساله
• مدیریت زمان و سازماندهی
