مدیر کل فروش

توضیحات

-طراحی و تدوین استراتژی فروش سالانه و فصلی مبتنی بر اهداف سازمان
-تعیین تارگت فروش برای مناطق، نمایندگان و پلیگون‌ها
-تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
-بررسی و تحلیل داده ها و تدوین برنامه‌های پروموشن و تخفیف‌ها برای افزایش فروش
-پیش‌بینی ظرفیت فروش و تطابق آن با منابع عملیاتی
-نظارت بر عملکرد مدیران مناطق (RPM) و کارشناسان فروش
-نظارت بر جذب، نگهداشت و توسعه شبکه نمایندگان فعال
-نظارت بر SLA و کیفیت خدمات نمایندگان
-نظارت بر بهینه‌سازی فرآیندهای جمع‌آوری و توزیع مرسولات
-کنترل کاهش رسوب مرسولات و حل مشکلات لجستیکی
-بررسی شکایات مشتریان و نمایندگان
-نظارت بر وصول مطالبات و کاهش بدهی‌های نمایندگان
-نظارت و بررسی پورسانت‌ها و پرداخت‌ها به نمایندگان
-بررسی تحلیل سودآوری هر نمایندگی و ارائه راهکارهای بهبود
-کنترل و پایش KPIهای فروش (نرخ رشد، حفظ مشتری، سهم بازار)

*شرایط احراز:
-دارای مدرک کارشناسی/ارشد مدیریت کسب و کار،بازرگانی،مهندسی صنایع یا سایر رشته های مرتبط.
-مهارت در رهبری تیم، برنامه‌ریزی فروش، مذاکره و تحلیل بازار
-تسلط به ساختار توزیع، رفتار مصرف‌کننده و اهمیت در فروش
-روحیه نتیجه‌محور، چابک و آشنا با چالش‌های بازار منطقه‌ای.
-مهارت های قوی در مذاکره و ارتباطات با مشتریان
-توانایی در تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی
-دارای حداقل10سال سابقه کار