مدیر فروش صادراتی

توضیحات

مدیر فروش صادراتی (عراق و افغانستان) – گروه بهداشتی فیروز
محل کار: تهران
نوع همکاری: تمام‌وقت
دسته شغلی: فروش و توسعه کسب‌وکار FMCG
شرح موقعیت شغلی
گروه بهداشتی فیروز، پیشرو در تولید محصولات بهداشتی کودک و خانواده، جهت توسعه بازارهای منطقه‌ای خود به دنبال یک مدیر فروش صادراتی حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و مسلط به بازارهای عراق و افغانستان است. تسلط کامل بر فروش مویرگی (Van Selling / Route-to-Market) شرط اصلی این موقعیت است.
مسئولیت‌ها
• تدوین و اجرای استراتژی فروش صادراتی در بازارهای عراق و افغانستان
• طراحی، مدیریت و بهینه‌سازی مدل‌های RTM با تمرکز بر فروش مویرگی
• مدیریت و ارزیابی عملکرد نمایندگان، توزیع‌کنندگان و تیم‌های فروش محلی
• شناسایی فرصت‌های جدید، مذاکره و عقد قراردادهای صادراتی
• تحلیل رقبا، بازار و ارائه گزارش‌های مدیریتی منظم
• برنامه‌ریزی فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی تقاضا
• نظارت بر اجرای برنامه‌های ترید مارکتینگ و افزایش دیدپذیری برند در بازارهای هدف
• انجام سفرهای کاری منظم برای بررسی بازار و شبکه توزیع
شرایط احراز
• حداقل 10 سال سابقه مدیریت فروش صادراتی در صنعت FMCG
• تسلط کامل به بازارهای عراق و افغانستان
• تجربه عملی و قابل اثبات در فروش مویرگی و شبکه توزیع مستقیم
• مهارت بالا در مذاکره، تحلیل بازار و مدیریت کانال‌های توزیع
• آشنایی کامل با امور بازرگانی، اسناد صادرات و فرآیندهای لجستیک بین‌الملل
• امکان انجام سفرهای کاری متعدد
• تسلط به زبان انگلیسی (آشنایی با عربی مزیت محسوب می‌شود)
شایستگی‌های کلیدی
• نتیجه‌گرا و آشنا با مدیریت KPI
• توانایی مدیریت تیم و شبکه‌های فروش محلی
• ذهن تحلیل‌گر و مسلط به حل مسئله
• انعطاف‌پذیری بالا برای فعالیت در بازارهای پرچالش منطقه‌ای