● طراحی برنامه‌های بلند مدت و کوتاه مدت برای واحد فروش. ● تحقق اهداف فروش سازمان. ● برگزاری جلسه‌های فروش و ارزیابی عملکرد تیم فروش. ● ارائه آنالیز فروش، مشتریان و ارائه گزارش‌های تحلیلی مربوطه. ● تحلیل گزارش‌های پرسنل فروش برای شناسایی مشتریان بالقوه و برنامه‌ریزی برای تبدیل آن‌ها به مشتریان بالفعل. ● نظارت بر قراردادهای فروش.
پیش‌نیازها
● داشتن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد.
● داشتن حداقل سه سال سابقه کاری.
● داشتن برنامه مشخص ماهانه برای رشد فروش و پوشش منطقه.
● توانایی تحلیل و ارائه گزارش‌های فروش.
● آشنایی با مفاهیم فروش و مهارت های فروش و شناخت مناطق 22 گانه و حومه تهران.
● مسئولیت پذیری، مدیریت افراد، ارتباطات موثر، نتیجه گرایی، تیم سازی و کار تیمی، مدیریت تغییر و تفکر سیستمی.
● توانایی گزارش گیری سیستمی.
● توانایی مسیربندی مناسب و به‌روز‌رسانی ماهانه مسیربندی فروشندگان.
● توانایی بررسی دستیابی به فروش، فروشندگان و اعلام تحقق اهداف.
● توانایی حضور مستمر هنگام بارگیری تیم فروش.
● توانایی حضور در منطقه و ارتباط مستقیم با مشتریان ناراضی جهت برطرف کردن مشکلات و نارضایتی‌ها.
● توانایی دریافت پیشنهادات و انتقادات از طرف فروشندگان و مشارکت دادن فروشندگان در تصمیمات آتی شرکت.
● توانایی گزارش‌گیری از مشتریان خرید نکرده به صورت سیستمی جهت پیگیری عدم خرید مشتریان.
● توانایی کنترل نوع پوشش فروشندگان جهت حضور در مسیر.
