توضیحات
یاکو برای توسعه فروش محصولات خود به کارشناس فروشی نیاز دارد که بتواند مشتری جدید شناسایی کند، ارتباط اولیه را شکل دهد، نیاز مشتری را بفهمد و فرآیند فروش را تا سفارش و خرید مجدد دنبال کند.
این موقعیت برای فردی مناسب است که از تماس با مشتری صنعتی، مذاکره، پیگیری مداوم و فروش مبتنی بر نتیجه استقبال کند.
مسئولیت‌ها:
- شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد Lead جدید
- تماس و مذاکره با مشتریان B2B
- نیازسنجی و معرفی محصول متناسب با کاربرد مشتری
- پیگیری مشتری از تماس اولیه تا سفارش
- هماهنگی ارسال نمونه و پیگیری نتیجه تست
- ثبت کامل فعالیت‌ها در CRM
- پیگیری پیش‌فاکتور و مذاکرات فروش
- توسعه مشتریان موجود
- افزایش Repeat Order
- فعال‌سازی مجدد مشتریان غیرفعال
- ارائه Pipeline و Forecast منظم
- همکاری با واحد فنی، تولید و پشتیبانی فروش
- ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها و نتایج فروش
شرایط موردنظر:
- حداقل ۲ تا ۳ سال سابقه فروش B2B
- توانایی مذاکره و پیگیری منظم
- توانایی یادگیری محصولات فنی
- آشنایی با CRM و Excel
- توانایی مدیریت فرآیند فروش‌های طولانی‌تر
- تجربه فروش مواد اولیه صنعتی، پلیمر، مستربچ، کامپاند، PVC، PE، PP، محصولات ساختمانی یا محصولات فنی مزیت محسوب می‌شود
- تحصیلات مرتبط با پلیمر، شیمی، مواد یا رشته‌های فنی برای موقعیت‌های فروش فنی مزیت است
