توضیحات
یک شرکت معتبر به دنبال یک کارشناس فروش B2B باتجربه، پیگیر و نتیجهمحور هستیم که بتواند فرایند فروش را از شناسایی فرصت تجاری و اولین ارتباط با مشتری تا مذاکره، ارائه پیشنهاد، عقد قرارداد و وصول بهصورت حرفهای مدیریت کند.
فرد مناسب این موقعیت صرفاً یک مذاکرهکننده خوب نیست؛ انتظار داریم بتواند Pipeline فروش خود را مدیریت کند، اطلاعات و اقدامات بعدی را بهصورت منظم در CRM ثبت کند، مشتریان بالقوه را اولویتبندی کند و فرصتهای فروش را تا رسیدن به نتیجه پیگیری نماید.
مسئولیتهای اصلی
شناسایی و ایجاد فرصتهای فروش جدید در بازار B2B
Prospecting از طریق تماس، معرفی، شبکه حرفهای، LinkedIn، شبکههای اجتماعی و کانالهای سازمانی
برقراری ارتباط با مدیران و تصمیمگیرندگان سازمانها و شرکتها
انجام نیازسنجی دقیق و ارائه راهکار و خدمات متناسب با نیاز مشتری
هماهنگی و برگزاری جلسات و بازدیدهای فروش
تهیه Proposal و پیگیری مذاکرات تا مرحله توافق و عقد قرارداد
پیگیری فرایند فروش تا مرحله وصول
ثبت کامل اطلاعات Lead، منبع، نیاز، بودجه، مرحله فروش، Next Action و مستندات در CRM
مدیریت روزانه Pipeline و Follow-up فرصتهای فروش
اولویتبندی Leadها بر اساس ارزش، احتمال تبدیل و زمان تصمیمگیری
جلوگیری از راکد ماندن فرصتهای فروش
پیگیری مشتریان قبلی و فرصتهای از دسترفته با هدف فعالسازی مجدد
شناسایی فرصتهای Repeat Business و Cross-sell
هماهنگی با واحدهای مالی، عملیات، خرید و سایر واحدهای مرتبط برای امکانسنجی و قیمتگذاری
تهیه گزارشهای هفتگی و ماهانه فروش
تحلیل Leadها، Proposalها، قراردادها، نرخ تبدیل و دلایل عدم فروش
توسعه ارتباط با شرکتها، برندها، آژانسها و شرکای بالقوه B2B
شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازاریابی، بازرگانی یا رشته مرتبط
حداقل ۳ سال تجربه فروش حرفهای
تجربه قابل اثبات در فروش B2B
تسلط به مذاکره تجاری و مدیریت جلسه فروش
توانایی نیازسنجی و ارائه Proposal حرفهای
تجربه Closing و تبدیل فرصت به قرارداد
توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
تجربه عملی کار با CRM
تسلط بر Pipeline Management و Follow-up
توانایی گزارشدهی فروش و تحلیل وضعیت فرصتها
مهارت ارتباطی و نگارشی قوی
پیگیری بالا، نظم شخصی و مسئولیتپذیری
هدفمحوری و توانایی کار بر اساس Target
