مدیر فروش ناحیه ای

Job Description

Area Sales Manager - Wholesale

 

POSITION SNAPSHOT

Location: Tehran - Islamic Republic of Iran

Company: Nestlé Iran - Tehran Office Full-Time

 

POSITION SUMMARY

 

Drive sustainable business growth by leading distributor sales teams, maximizing field execution, strengthening distributor capabilities, and delivering superior sales and distribution performance across the assigned territory.

 

A DAY IN THE LIFE …

 

Business Performance:

• Deliver agreed sales, distribution, market share and execution targets across the assigned territory.

• Develop and execute territory business plans aligned with regional and company objectives.

• Lead, coach and develop distributor sales teams to improve capability, productivity and performance.

• Build strong partnerships with distributors and key customers to drive sustainable business growth.

• Ensure excellence in execution by implementing Perfect Store standards, visibility plans, pricing and promotional activities.

• Optimize Route-to-Market through effective territory management, customer segmentation, journey planning and coverage optimization.

• Monitor business performance through sales analysis, market insights and competitor activities, taking timely corrective actions.

• Manage distributor health by ensuring forecast accuracy, optimal inventory, healthy stock levels and efficient ordering.

• Drive financial discipline by managing collections, DSO, trade investment and compliance with company financial policies.

• Ensure timely and accurate reporting of business performance, execution KPIs and market intelligence.

• Champion compliance with Nestlé policies, local regulations and the WHO Code in all commercial activities.

 

What will make you successful?

 

• Minimum 5 years of Area Sales Manager position

• Proven track record of delivering sales growth and execution excellence.

• Experience in leading and coaching distributor sales teams.

• Strong commercial and financial acumen.

• Territory management and Route-to-Market knowledge.

Leadership Competencies

• Business Ownership

• Execution Excellence

• Customer Focus

• Strategic Thinking

• Decision Making

• Coaching & People Development

• Collaboration & Influencing

• Agility & Adaptability

• Negotiation Skills

• Accountability

• Resilience under Pressure

• Fluency in English, both verbal & written communication.