مدیر منطقه

توضیحات

شرح شغل
مشارکت در تعیین اهداف فروش منطقه و تدوین استراتژی‌های توسعه بازار.
مدیریت و هدایت چندین شعبه فروش در استان‌های تحت سرپرستی.
پایش و تحلیل گزارش‌های عملکردی فروش (حجم، نوع، کیفیت و ارزش) در دوره‌های زمانی مشخص.
ارزیابی، رهبری و توسعه تیم فروش (شعب) تحت هدایت برای دستیابی به اهداف منطقه‌ای.
تحلیل داده‌های بازار پوشاک، رقبا و نوسانات فصلی و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش.
دستیابی به اهداف فروش تعیین‌شده برای شعب تحت مدیریت، افزایش میانگین ارزش سبد خرید مشتریان و بهبود حاشیه سود از طریق مدیریت موثر موجودی کالا.
تحلیل رفتار مشتری، بررسی دلایل افت فروش و ارائه راهکارهای رفع موانع.
مدیریت فرآیند فعال‌سازی مشتریان راکد و توسعه مشتریان کلیدی (Key Accounts).
مدیریت بهینه موجودی کالا در شعب، کاهش ضایعات و کالاهای راکد و کنترل هزینه‌های عملیاتی منطقه.
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):
درصد تحقق فروش ماهانه و سالانه منطقه (براساس حجم و ارزش فروش).
نرخ افزایش مشتری فعال و کاهش مشتریان راکد.
نرخ آموزش پرسنل بدو استخدام.
نرخ آموزش پرسنل به منظور ارتقا شغلی.
توسعه بازار جدید و جذب مشتریان کلیدی.
بهره‌وری تیم فروش و شعب زیرمجموعه.
وضعیت تحقق پروموشن‌ها و برنامه‌های انگیزشی.
کاهش ضایعات و خسارت محصول در مسیر توزیع.
شایستگی‌های تخصصی:
تسلط بر اصول فروش حضوری (شعب).
تسلط بر تجزیه‌وتحلیل بازار و رقبا.
تسلط بر اصول و فنون مذاکره.
تسلط بر شناخت انواع اقلیمی و ویژگی‌های مناطق تولید و مصرف.
مدیریت شبکه پخش و شعب.
توان تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌های مدیریتی.
استان‌های تحت پوشش:کرمان