توضیحات
توضیحات شغل:
شرکت سنو پارس، تولیدکننده ماشین‌آلات راهسازی، در راستای توسعه بازار، افزایش سهم فروش و گسترش شبکه تجاری خود، از مدیران فروش توانمند و باتجربه دعوت به همکاری می‌کند.
در این موقعیت، مسئولیت راهبری فعالیت‌های فروش و بازاریابی، توسعه و مدیریت شبکه نمایندگی‌ها، شناسایی فرصتهای جدید بازار و هدایت تیم فروش بر عهده مدیر فروش خواهد بود. فرد منتخب با رویکردی تحلیلی و نتیجه‌محور، ضمن مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه روابط تجاری، زمینه تحقق اهداف فروش و رشد پایدار کسب‌وکار را فراهم خواهد کرد.
به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر توانمندی‌های مدیریتی و تجاری، تجربه عملی در فروش محصولات سرمایه‌ای، ماشین‌آلات سنگین یا محصولات صنعتی مرتبط را داشته باشد و بتواند فرصتهای بازار را به نتایج قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای برنامه‌های فروش داخلی بر اساس اهداف مصوب شرکت و تحلیل ظرفیت بازار.
مدیریت و توسعه شبکه نمایندگی‌ها و عاملان فروش، شناسایی مناطق دارای ظرفیت رشد و ارزیابی عملکرد شبکه فروش.
هدایت تیم فروش، تعیین اهداف و شاخص‌های عملکردی و پایش مستمر تحقق برنامه‌های فروش.
شناسایی مشتریان سازمانی و فرصتهای جدید تجاری و توسعه روابط با مشتریان کلیدی، پیمانکاران و فعالان بازار ماشین‌آلات عمرانی.
مدیریت مذاکرات تجاری و فرآیند فروش، از شناسایی فرصت و ارائه پیشنهاد تا نهایی‌سازی قرارداد و پیگیری تعهدات مرتبط.
تحلیل بازار، رقبا، روند تقاضا و بازخورد مشتریان به‌منظور شناسایی فرصتهای رشد و بهبود اثربخشی فروش.
مشارکت در تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، شرایط فروش و پیشنهادهای تجاری با توجه به شرایط بازار و ملاحظات سودآوری.
تهیه و پایش پیش‌بینی فروش، تحلیل انحراف از اهداف و ارائه گزارش‌های تحلیلی و برنامه‌های اصلاحی به مدیریت ارشد.
هماهنگی با واحدهای تولید، برنامه‌ریزی، مالی و خدمات پس از فروش برای انطباق تعهدات فروش با ظرفیت تأمین و الزامات مشتریان.
پیگیری اثربخشی فعالیت‌های توسعه بازار و تقویت ارتباط با نمایندگان و مشتریان با هدف افزایش فروش و حفظ روابط تجاری بلندمدت.
بررسی امکان توسعه بازارهای صادراتی و شناسایی فرصتهای تجاری خارج از کشور، متناسب با برنامه‌های شرکت و ظرفیت‌های موجود.
ایجاد و توسعه فرصتهای فروش خدمات و محصولات مرتبط با ظرفیتها و توانایی های تولیدی سازمان.
شرایط احراز:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی، مهندسی صنایع و مهندسی مکانیک یا سایر رشته‌های مرتبط.
حداقل ۸ سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، شامل حداقل ۳ سال تجربه در مدیریت تیم فروش.
سابقه عملی در برنامه‌ریزی فروش، مدیریت عملکرد تیم و دستیابی به اهداف فروش.
تجربه فروش سازمانی و محصولات سرمایه‌ای، صنعتی یا ماشین‌آلات سنگین؛ سابقه فعالیت در صنعت ماشین‌آلات راهسازی مزیت ویژه محسوب می‌شود.
تسلط بر اصول مذاکره تجاری، مدیریت ارتباط با مشتریان، تحلیل بازار و مدیریت عملکرد فروش.
توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی تقاضا، شناسایی انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی.
آشنایی با شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش، مدیریت قیف فروش و نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM).
توانایی رهبری و توسعه تیم، تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت مؤثر روابط تجاری.
تجربه فروش صادراتی و تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب می‌شود.
شایستگی های کلیدی :
تفکر تجاری و توانایی تبدیل عملکرد های فروش به نتایج قابل‌اندازه‌گیری
مهارت مذاکره و مدیریت روابط با مشتریان کلیدی
توانایی توسعه بازار و شبکه نمایندگی
رهبری تیم و مدیریت عملکرد
تحلیل‌گری و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
پیگیری مؤثر اهداف و مسئولیت‌پذیری در قبال نتایج
