توضیحات
استخدام مدیر فروش و بازاریابی | شرکت بازرگانی کاشی و سرامیک ACO
محل کار: یزد
حقوق ماهانه: ۷۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان + پاداش عملکرد
درباره موقعیت شغلی
شرکت بازرگانی کاشی و سرامیک ACO برای توسعه فعالیت‌های تجاری خود در یزد، به دنبال جذب یک مدیر فروش و بازاریابی باتجربه، نتیجه‌گرا و توانمند در توسعه بازار است.
ما به دنبال مدیری هستیم که بتواند با شناخت بازار کاشی و سرامیک، طراحی استراتژی فروش، هدایت تیم فروش و اجرای برنامه‌های بازاریابی، به رشد واقعی درآمد و توسعه بازار شرکت کمک کند.
فرد موردنظر باید توانایی تبدیل اهداف تجاری به برنامه‌های اجرایی، ایجاد نظم و پاسخ‌گویی در تیم، شناسایی فرصت‌های جدید فروش و پیگیری مستمر نتایج را داشته باشد.
این موقعیت برای فردی مناسب است که فروش را صرفاً انجام معامله نمی‌داند، بلکه می‌تواند یک سیستم فروش و بازاریابی اثربخش طراحی و مدیریت کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
۱. مدیریت و توسعه فروش
• تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه متناسب با اهداف شرکت.
• تعیین اهداف فروش و شاخص‌های عملکردی برای کارشناسان و تیم فروش.
• شناسایی مشتریان بالقوه و توسعه بازار در یزد و سایر شهرهای هدف.
• توسعه ارتباطات تجاری با فروشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها، عاملان فروش، نمایندگان و فعالان صنعت ساختمان.
• طراحی برنامه‌های جذب مشتری جدید و افزایش خرید مشتریان فعلی.
• نظارت بر فرآیند فروش از شناسایی مشتری و مذاکره تا ثبت سفارش، پیگیری پرداخت و تکرار خرید.
• تحلیل دلایل از دست رفتن فرصت‌های فروش و ارائه راهکارهای عملی برای افزایش نرخ تبدیل.
• مدیریت مذاکرات تجاری و نظارت بر اجرای سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیف در چارچوب اختیارات مصوب شرکت.
۲. مدیریت بازاریابی و توسعه برند
• تدوین و اجرای برنامه بازاریابی متناسب با بازار هدف و اهداف فروش شرکت.
• تحلیل رقبا، شناسایی نیاز مشتریان و کشف فرصت‌های جدید بازار.
• طراحی کمپین‌های بازاریابی برای جذب مشتری، افزایش تقاضا و حمایت از فروش.
• برنامه‌ریزی فعالیت‌های تبلیغاتی، دیجیتال مارکتینگ، شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی حضوری با توجه به ظرفیت شرکت.
• همکاری با تیم تولید محتوا و تبلیغات برای اجرای برنامه‌های بازاریابی.
• برنامه‌ریزی برای معرفی محصولات، اجرای طرح‌های فروش و فعالیت‌های توسعه بازار.
• ارزیابی اثربخشی هزینه‌های بازاریابی و سنجش بازده فعالیت‌های اجراشده.
۳. مدیریت و هدایت تیم فروش
• سازمان‌دهی تیم فروش، تقسیم وظایف و تعیین اهداف شفاف برای اعضا.
• آموزش، توانمندسازی و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش.
• طراحی فرآیندهای پیگیری مشتریان، مذاکره، ثبت اطلاعات و مدیریت فرصت‌های فروش.
• استقرار نظم در گزارش‌دهی و پیگیری عملکرد روزانه و هفتگی تیم.
• شناسایی نقاط ضعف تیم و اجرای برنامه‌های اصلاحی برای افزایش بهره‌وری.
• ایجاد فرهنگ پاسخ‌گویی، نتیجه‌گرایی و پیگیری مستمر در واحد فروش.
۴. تحلیل عملکرد و گزارش‌دهی مدیریتی
• تهیه گزارش‌های منظم از میزان فروش، سودآوری، جذب مشتری و عملکرد تیم.
• تحلیل روند فروش محصولات و شناسایی محصولات و بازارهای دارای ظرفیت رشد.
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و ارائه برنامه اصلاحی در صورت انحراف از اهداف.
• تحلیل هزینه‌های فروش و بازاریابی و ارائه پیشنهاد برای بهبود بازده سرمایه‌گذاری.
• همکاری با مدیریت شرکت برای تدوین سیاست‌های تجاری و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
شرایط احراز
• سابقه کاری مؤثر و قابل‌اثبات در مدیریت فروش، مدیریت بازاریابی یا توسعه کسب‌وکار.
• تجربه عملی در هدایت تیم فروش و دستیابی به اهداف کمی مشخص.
• توانایی تدوین استراتژی فروش و تبدیل آن به برنامه اجرایی قابل‌اندازه‌گیری.
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، توسعه ارتباطات تجاری و مدیریت مشتریان کلیدی.
• توانایی تحلیل بازار، رقبا، رفتار مشتری و فرصت‌های رشد.
• تسلط کاربردی بر Excel، گزارش‌گیری مدیریتی و تحلیل شاخص‌های فروش.
• آشنایی با CRM و توانایی استقرار فرآیندهای منظم مدیریت مشتریان.
• توانایی طراحی و پایش شاخص‌های عملکردی برای تیم فروش و بازاریابی.
• مهارت در برنامه‌ریزی، حل مسئله، تصمیم‌گیری و مدیریت عملکرد کارکنان.
• مسئولیت‌پذیری بالا، پیگیری مستمر، نظم حرفه‌ای و تمرکز بر نتیجه.
داشتن سابقه در صنعت کاشی و سرامیک، مصالح ساختمانی، تجهیزات ساختمانی یا سایر بازارهای فروش B2B یک مزیت مهم محسوب می‌شود.
ویژگی‌های فرد موردنظر
ما به دنبال فردی هستیم که:
• بتواند بازار را توسعه دهد، نه اینکه صرفاً منتظر ورود مشتری بماند.
• برای فروش بیشتر، برنامه و سیستم داشته باشد؛ نه اینکه فقط به تلاش فردی کارشناسان متکی باشد.
• بتواند عملکرد تیم را با اهداف عددی مشخص مدیریت کند.
• در کنار افزایش فروش، به سودآوری، کیفیت مشتریان و وصول مطالبات نیز توجه داشته باشد.
• مسائل را به‌موقع شناسایی کند و برای حل آن‌ها راهکار اجرایی ارائه دهد.
• مسئولیت نتایج را بپذیرد و گزارش‌های دقیق و شفاف ارائه کند.
شرایط همکاری و مزایا
• حقوق ثابت ماهانه: ۷۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان، متناسب با تجربه و توانمندی.
• پاداش عملکردی بر اساس شاخص‌های توافق‌شده و نتایج قابل‌اندازه‌گیری.
• ساعت کاری اصلی: ۷:۳۰ تا ۱۵:۳۰.
• امکان نیاز به پیگیری امور کاری در ساعات عصر، متناسب با ضرورت‌های تجاری و فعالیت مشتریان.
• فرصت اثرگذاری مستقیم بر رشد فروش، توسعه بازار و عملکرد تجاری شرکت.
آدرس : یزد ، بلوار دانشگاه
فرآیند ارزیابی متقاضیان
در فرآیند مصاحبه، سوابق واقعی فروش، دستاوردهای قابل‌اندازه‌گیری، تجربه مدیریت تیم و توانایی توسعه بازار بررسی خواهد شد.
از متقاضی انتظار می‌رود بتواند نمونه‌هایی مشخص از افزایش فروش، جذب مشتریان جدید، بهبود عملکرد تیم یا اجرای موفق برنامه‌های بازاریابی را شرح دهد.
اگر تجربه مدیریت فروش و بازاریابی دارید و می‌توانید رشد واقعی و قابل‌اندازه‌گیری ایجاد کنید، رزومه خود را برای همکاری با ACO ارسال کنید.
