Business Development Manager

توضیحات

ما در حال توسعه و راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوین با چشم‌انداز فعالیت در بازارهای فرامرزی و بین‌المللی هستیم. رویکرد ما مبتنی بر خلق ارزش، ساختارهای مقیاس‌پذیر و اتکا به ابزارهای مدرن تکنولوژی است. برای پیشبرد این اهداف کلان، به دنبال جذب یک «استراتژیست و بیزینس کوچ» برجسته و باتجربه هستیم که بتواند به عنوان بازوی فکری و اجرایی ارشد، مدیریت چرخه رشد، توسعه بازار و چالش‌های عملیاتی و بین‌المللی ما را بر عهده بگیرد.
*مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:*
۱. استراتژی رشد، بازاریابی و فروش (Growth & Sales):
طراحی، تدوین و اجرای نقشه راه جامع رشد (Growth Roadmap) به منظور تسریع روند توسعه کسب‌وکار و افزایش سهم بازار.
بهینه‌سازی قیف فروش (Sales Funnel)، شناسایی کانال‌های درآمدی جدید و هدایت تیم‌های مرتبط جهت دستیابی به اهداف فروش.
تحلیل رفتار بازار، شناسایی فرصت‌های بکر، و ارائه راهکارهای رقابتی برای ورود قدرتمند به بازارهای هدف.
۲. مدیریت و توسعه بین‌الملل (International Operations):
مدیریت و تسهیل مراودات، ساختارها و فرآیندهای مرتبط با بازارهای خارج از کشور.
شناسایی و پیاده‌سازی راهکارهای عملیاتی برای مدیریت چالش‌های مالی، ارزی و پرداخت‌های بین‌المللی.
ایجاد و حفظ ارتباط با پارتنرها، اکوسیستم‌ها و ذی‌نفعان کلیدی خارجی جهت تسهیل توسعه فرامرزی.
۳. سیستم‌سازی و تعالی عملیاتی (Systems & Operations):
همکاری در ساختاردهی به فرآیندهای داخلی سازمان به منظور ارتقای بهره‌وری و تطابق با استانداردهای مقیاس‌پذیری (Scalability).
نظارت بر همسویی فرآیندهای بیزینس با زیرساخت‌های فناوری اطلاعات (IT) و تکنولوژی‌های نوین.
طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های ارزیابی عملکرد و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs و OKRs).
۴. مشاوره مدیریت و حل مسئله (Strategic Advisory & Problem Solving):
حضور فعال در جلسات تصمیم‌گیری کلان مدیریت ارشد و ارائه مشاوره تخصصی در بحران‌ها و چالش‌های پیچیده.
عارضه‌یابی مداوم مدل کسب‌وکار، مدل‌های درآمدی و ساختارهای سازمانی و ارائه طرح‌های اصلاحی.
*مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:*
تحصیلات: ترجیحا مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت (MBA/DBA)، مهندسی صنایع، اقتصاد یا حوزه‌های مرتبط.
سابقه کار: حداقل ۵ سال سابقه حرفه‌ای اثبات‌شده در سطوح مدیریتی، مشاوره ارشد کسب‌وکار یا بیزینس کوچینگ (ترجیحاً در شرکت‌های خدماتی مقیاس‌پذیر یا استارتاپ‌های حوزه IT).
تجربه بین‌المللی: سابقه اجرایی یا مشاوره‌ای ملموس در فضای بین‌المللی، آشنایی با استانداردهای بیزینس‌های جهانی و تسلط بر چالش‌های فرامرزی.
درک اکوسیستم IT: شناخت عمیق از مدل‌های کسب‌وکار تکنولوژی‌محور، خدمات نرم‌افزاری و ساختارهای دیجیتال.
*تسلط بر ابزارها و مهارت‌های نرم‌افزاری:
*ابزارهای مدیریت پروژه و تسک: Jira, Confluence, Trello, Asana, Notion
ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و داده (CRM & Data): HubSpot, Salesforce یا ابزارهای مشابه تحلیل داده (مانند Google Analytics, Looker Studio یا داشبوردهای مدیریتی BI).
ابزارهای ارتباطی و مستندسازی: پلتفرم‌های ابری همکاری تیمی و مستندسازی ساختارها.
*شایستگی‌های فردی و رفتار حرفه‌ای:
*تفکر تحلیلی قوی، داده‌محور (Data-driven) و نتیجه‌گرا.
مهارت‌های ارتباطی و مذاکره در سطح عالی (جهت تعاملات داخلی و بین‌المللی).
توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و چالش بحرانی (Multitasking & Crisis Management).
فردی انتقادپذیر، صریح، ایده‌پرداز و کاملاً عملیاتی (Hands-on).