نماینده بازاریابی تجاری

توضیحات

فرد مورد نظر مسئول پوشش مغازه‌های خرده فروشی، ارائه و تحویل محصولات شرکت در نقاط فروش تعیین شده در محدوده کاری خود از طرف عاملین توزیع کشوری/استانی است. این فرد موظف به اجرای اهداف امور بازرگانی ماهیانه خود از جمله حصول اطمینان از موجود بودن سبد محصولات شرکت، در معرض دید بودن محصولات، چیدمان قفسه انبارش سیگار، تازگی محصولات (به روش فایفو و لایفو)، نظارت بر ارائه محصولات طبق نرخ و قیمت مصوب خرده فروشی و معرفی محصولات جدید است. متصدی این سمت مسئولیت دستیابی به اهداف ماهیانه و سالیانه مربوط به شاخص‌های کلیدی عملکرد را بر عهده دارد.

محدوده فعالیت‌ها:

مدیریت ناحیه تحت پوشش:

• بازدید و پوشش مسیر و مغازه‌های از پیش تعیین شده با رعایت دفعات ویزیت (گاهاً بازدید از مغازه‌های مهم خارج از مسیر ویزیت با هماهنگی سرپرست خود).
• بهینه‌سازی مسیر از طریق اضافه کردن مغازه‌های دارای پتانسیل بالا به مسیر خود و ارائه بازخورد مناسب در خصوص مغازه‌های با پتانسیل کمتر.

چیدمان و امور بازرگانی:

• دستیابی به اهداف بازرگانی با در نظر گرفتن CPA از قبیل:

1. تعداد نصب قفسه جدید؛
2. تعداد قفسه های بهینه سازی شده؛
3. تعداد نصب قفسه با قابلیت منع نمایشی؛

• نصب با کیفیت قفسه، رعایت نقطه داغ، سطح دید و الماس دید در نصب.
• نگهداری و مراقبت از ترتیب چیدمان در قفسه، وضعیت فیزیکی مناسب و قاعده چراغ روشن قفسه‌ها.
• اطمینان از رعایت ترتیب چیدمان توافق شده در قفسه، نظارت و ثبت پلنوگرام اجرا شده.

مذاکره و کنترل اهداف:

• استفاده از اطلاعات کسب‌وکار به منظور تقویت مذاکرات فروش.
• استفاده از مفاهیم پایه‌ای استراتژی فروش همانند P4 به منظور ایجاد انگیزه در مغازه داران برای خرید.
• مذاکره و آموزش کارکنان مغازه در خصوص قوانین و مقررات مرتبط با دخانیات (سیگار) به صورت شفاهی یا از طریق ابزار چاپی.

گزارش‌دهی:

• نظارت و ارائه گزارش در مورد رقبا، فعالیت‌های خرده فروشی و پویایی بازار به سرپرست مربوطه خود.
• ثبت و جمع‌آوری اطلاعات معتبر از طریق جی‌سایت.
• جمع‌آوری اطلاعات قیمت‌گذاری مرتبط با بازار محصولات دخانی.