توضیحات
**شرح وظایف و مسئولیت‌ها:**
* **رهبری و هدایت تیم فروش:** مدیریت، منتورینگ و ایجاد انگیزه در تیم نمایندگان علمی (تهران و شهرستان‌ها)، ارزیابی عملکرد و همراهی در ویزیت‌های میدانی (Dual-visit / Field Coaching).
* **برنامه‌ریزی فروش و تارگتینگ:** برنامه‌ریزی ماهانه و فصلی برای دستیابی به اهداف فروش (Sales Targets) و تدوین استراتژی‌های منطقه‌ای متناسب با پتانسیل هر بازار.
* **ارتباط فعال با زنجیره توزیع:** تعامل مستمر و هماهنگی با شرکت‌های پخش سراسری و استانی جهت پیگیری موجودی، سفارش‌گذاری، توزیع مویرگی و وصول مطالبات.
* **پایش، گزارش‌گیری و تحلیل:** دریافت و بررسی گزارش‌های روزانه تیم، تحلیل شاخص‌های عملکردی (KPIs) و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی منظم به مدیر فروش/مارکتینگ.
* **توسعه بازار و ارائه راهکار:** رصد مداوم رقبا و رفتار بازار، شناسایی فرصت‌های نوظهور و پیشنهاد استراتژی‌ها و پروموشن‌های کاربردی برای افزایش سهم بازار.
* **مدیریت ارتباط با KOLها:** شناسایی و تثبیت ارتباط با پزشکان کلیدی، کلینیک‌ها و داروخانه‌های هدف.
---
### **شرایط احراز و شایستگی‌ها:**
* **حداقل ۳ سال سابقه کاری موفق در جایگاه سوپروایزر فروش (یا مدیریت خط فروش) در صنعت دارویی.**
* مدرک تحصیلی کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های داروسازی، علوم زیستی/پزشکی، مدیریت، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط.
* تسلط کامل بر فرایند فروش دارویی، رفتار پزشکان و ساختار زنجیره توزیع/پخش دارو در ایران.
* مهارت اثبات‌شده در مدیریت، انگیزش و آموزش نیروی انسانی در سطح تهران و شهرستان‌ها.
* توانایی بالا در مذاکره پیشرفته، حل تعارض و تصمیم‌گیری بر پایه داده.
* تسلط عالی بر اکسل (Excel) برای تحلیل داده‌های فروش و ترجیحاً آشنا به نرم‌افزارهای CRM و سامانه‌های گزارش‌دهی.
* **آمادگی برای سفرهای اداری (ماموریت‌های استانی)** بر اساس نیاز پروژه.
---
### **مزایا و تسهیلات:**
* حقوق ثابت توافقی و رقابتی + پورسانت/پاداش فروش دوره‌ای بر اساس عملکرد
* بیمه تامین اجتماعی از روز اول + بیمه تکمیلی درمان
* اختصاص ابزارهای کاری و پرداخت کامل هزینه‌های ماموریت و ایاب‌وذهاب
* امکان ارتقای شغلی در محیطی حرفه‌ای، یادگیرنده و ارزش‌آفرین
