توضیحات
کارشناس ارشد فروش یکی از نقش‌های مهم در حال حاضر برای تیم فروش سازمانی است و هدف آن افزایش مشتریان سازمانی در اندازه‌های تعریف شده و مورد نظر تیم فروش سازمانی است (سازمان‌ها، ارگان‌ها و شرکت‌های بزرگ دولتی و خصوصی) از او انتظار می‌رود برای یافتن، مذاکره و انعقاد قرارداد اقدامات لازم را انجام دهد.
شرح انتظارات:
- انجام مذاکرات تجاری با هدف عقد قرارداد با سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ دولتی و خصوصی مطابق با اهداف از پیش تعریف شده و مورد نظر آروان.
- اجرای تحقیقات بازار، پیگیری، تحلیل و ارزیابی سرنخ‌های فروش از طریق مکاتبات ایمیلی، برقراری تماس تلفنی، برگزاری جلسات آنلاین و حضوری.
- ارائه طرح فروش متناسب با هر مشتری با در نظر گرفتن زمینه کاری.
- شناسایی فرصت‌های مناسب برای عقد قرارداد.
- ارائه و تنظیم اطلاعات و گزارش‌های منظم پیش، در حین و پس از عقد قرارداد برای هر مشتری.
- تجزیه‌وتحلیل سوابق مالی یا گزارش‌ها برای تعیین وضعیت عملکرد فروش.
- رسیدن به اهداف کمی و کیفی مدنظر آروان در بازه زمانی مشخص.
