مدیر ارشد فروش

توضیحات

یک مجموعه معتبر فعال در صنعت مواد غذایی، جهت توسعه شبکه فروش و افزایش سهم بازار خود، از افراد باتجربه و نتیجه‌گرا برای موقعیت مدیر توسعه فروش استانی دعوت به همکاری می‌کند.

شرایط احراز:
حداقل ۷ سال سابقه فعالیت حرفه‌ای در حوزه فروش صنعت FMCG
حداقل ۳ سال تجربه مدیریت فروش محصولات غذایی و هدایت تیم‌های فروش
سابقه موفق و قابل اندازه‌گیری در توسعه فروش استانی، ایجاد شبکه توزیع و افزایش پوشش بازار
برخورداری از رزومه مستند همراه با دستاوردهای عددی و قابل بررسی
دارای ارتباطات حرفه‌ای و گسترده با شرکت‌های پخش استانی، عمده‌فروشان، بنکداران و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
شناخت عمیق از بازار مواد غذایی، ساختار پخش مویرگی و رفتار بازار در استان‌های مختلف کشور
توانایی شناسایی، ارزیابی، مذاکره و عقد قرارداد با شرکت‌های پخش توانمند
تسلط حرفه‌ای بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت قراردادهای فروش
توانایی طراحی و مدیریت تخفیفات، پروموشن‌ها، جوایز فروش و بودجه‌های تجاری با رویکرد حفظ سودآوری
توانایی کنترل حاشیه سود و جلوگیری از تخفیفات غیرهدفمند و مخرب
تسلط بر هدف‌گذاری فروش، بودجه‌بندی، Forecast و برنامه‌ریزی تقاضا
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تبدیل گزارش‌ها به تصمیمات اجرایی
تسلط مناسب به Excel و آشنایی با داشبوردهای مدیریتی و Power BI
علاقه‌مند به استفاده کاربردی از هوش مصنوعی در تحلیل داده، گزارش‌دهی، پیش‌بینی فروش و افزایش بهره‌وری
توانایی مدیریت، ارزیابی و توسعه عملکرد سرپرستان فروش، کارشناسان فروش، ویزیتورها و شرکت‌های پخش
آمادگی انجام مأموریت‌های مستمر در استان‌های کشور
برخورداری از روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری، تعامل بالا و نتیجه‌گرایی
شرح مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای برنامه توسعه فروش در استان‌های هدف و افزایش سهم بازار
شناسایی، ارزیابی و انتخاب شرکت‌های پخش مناسب در هر استان
ایجاد و توسعه روابط حرفه‌ای با مدیران شرکت‌های پخش، مشتریان کلیدی و شبکه توزیع
فعال‌سازی بازارهای فاقد فروش بر اساس برنامه زمان‌بندی‌شده
تعیین اهداف فروش ریالی و مقداری به تفکیک استان، مشتری، کانال فروش و محصول
توسعه فروش کل سبد محصولات و افزایش تنوع اقلام خریداری‌شده توسط مشتریان
افزایش پوشش عددی و وزنی محصولات در بازارهای هدف
مذاکره درباره شرایط همکاری، سود پخش، تخفیفات، پروموشن‌ها و شرایط تسویه
طراحی سیاست‌های تخفیفی بر اساس حجم خرید، سودآوری، وصول مطالبات و عملکرد مشتری
کنترل اعتبار مشتریان، مطالبات، چک‌ها و وضعیت تسویه شرکت‌های پخش
نظارت بر موجودی کالا، کسری محصول، تاریخ مصرف، مرجوعی و گردش موجودی در شبکه فروش
کنترل قیمت مصرف‌کننده و اطمینان از اجرای سیاست‌های فروش شرکت
تحلیل روزانه، هفتگی و ماهانه عملکرد فروش نسبت به بودجه تعیین‌شده
تحلیل سودآوری به تفکیک محصول، مشتری، استان و کانال فروش
شناسایی عوامل انحراف از اهداف فروش و ارائه برنامه اصلاحی
بررسی سهم بازار، قیمت رقبا، فعالیت‌های ترویجی و فرصت‌های توسعه بازار
همکاری با تیم بازاریابی در اجرای کمپین‌ها، پروموشن‌ها و فعالیت‌های توسعه برند
ارائه گزارش‌های مدیریتی شامل تحلیل عملکرد، ریسک‌ها، فرصت‌ها و برنامه اقدام
استفاده از ابزارهای تحلیلی و هوش مصنوعی برای بهبود تصمیم‌گیری و افزایش اثربخشی فروش
مهارت‌های تخصصی مورد انتظار:
طراحی مسیر ورود به بازار (Route to Market)
مدیریت کانال‌های پخش مویرگی، عمده‌فروشی، بنکداری و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
مدیریت مذاکرات تجاری و قراردادهای فروش
طراحی پلکان تخفیف و مدیریت بودجه‌های Trade Marketing
مدیریت حاشیه سود و تحلیل سودآوری قراردادها
مدیریت اعتبار مشتریان و فرآیند وصول مطالبات
Forecast فروش و برنامه‌ریزی تقاضا
تحلیل KPIهای فروش و ارزیابی عملکرد شبکه توزیع
طراحی داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های تحلیلی
جذب، آموزش، ارزیابی و توسعه تیم فروش