توضیحات
ما به دنبال یک سرپرست فروش نتیجهگرا، توانمند در مذاکره و دارای تجربه مدیریت تیم فروش هستیم که در کنار مدیریت و هدایت کارشناسان فروش، خود نیز بهصورت مستقیم در فروش، توسعه مشتریان و مدیریت مشتریان کلیدی نقش داشته باشد. این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر توانایی فروش و ارتباط حرفهای با پزشکان، از مهارت رهبری تیم، برنامهریزی، تحلیل عملکرد و دستیابی به اهداف فروش برخوردار باشد.
فروش و توسعه بازار:
معرفی، ارائه علمی و فروش محصولات به جراحان پلاستیک و متخصصان حوزه پوست، مو و زیبایی
توسعه مشتریان جدید و افزایش فروش مشتریان فعلی
مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و پزشکان منتخب
مذاکره تجاری و پیگیری فرصتهای فروش تا نهایی شدن سفارش
شناسایی نیازهای بازار و ارائه راهکارهای مناسب برای افزایش فروش
مسئولیت مستقیم در قبال تارگت فروش و دستیابی به اهداف تعیینشده
مدیریت و هدایت تیم فروش:
برنامهریزی، هدایت و نظارت بر فعالیت کارشناسان فروش
تعیین اهداف و اولویتهای کاری تیم بر اساس تارگتهای فروش
پایش مستمر عملکرد کارشناسان و ارائه بازخورد و راهنماییهای لازم
همراهی با کارشناسان در ویزیتها و جلسات مهم با پزشکان در صورت نیاز
آموزش و کوچینگ کارشناسان در زمینه مهارتهای فروش، مذاکره و معرفی علمی محصولات
شناسایی نقاط قوت و ضعف اعضای تیم و ارائه برنامه برای بهبود عملکرد آنها
بررسی و تحلیل گزارشهای فروش، ویزیت، مشتریان و فعالیتهای تیم
پیگیری مستمر تحقق تارگتهای فردی و تیمی و ارائه راهکار اصلاحی در صورت انحراف از برنامه
مدیریت بازار و گزارشدهی:
تحلیل روند فروش، عملکرد مناطق و مشتریان و شناسایی فرصتهای رشد
رصد مستمر محصولات، قیمتها، فعالیتها و استراتژیهای رقبا
انتقال بازخوردهای بازار و پزشکان به واحدهای بازاریابی و علمی
ارائه پیشنهادات جهت بهبود سیاستهای فروش، محصولات و خدمات شرکت
تهیه گزارشهای دورهای از عملکرد فروش و ارائه تحلیل و پیشنهاد به مدیریت
ثبت و نظارت بر ثبت صحیح اطلاعات مشتریان و فعالیتهای فروش در CRM
شرایط و مهارتهای موردنظر:
حداقل مدرک کارشناسی؛ ترجیحاً در رشتههای علوم پزشکی، مهندسی پزشکی، داروسازی، پرستاری، زیستشناسی، شیمی، بازاریابی، مدیریت یا رشتههای مرتبط
حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش؛ سابقه سرپرستی تیم فروش مزیت مهم محسوب میشود
ترجیحاً دارای سابقه فعالیت در حوزه پوست، مو و زیبایی، تجهیزات پزشکی، محصولات دارویی یا پزشکی
توانایی مدیریت، هدایت و انگیزهبخشی به تیم فروش
توانایی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و فروش مشاورهای
توانایی ارائه و انتقال مفاهیم علمی محصولات به پزشکان
دارای روحیه نتیجهگرایی، پیگیری و مسئولیتپذیری بالا
توانایی تصمیمگیری و حل مسئله
روابط عمومی بالا و توانایی ایجاد ارتباط حرفهای با پزشکان و اعضای تیم
توانایی آموزش و کوچینگ کارشناسان فروش
تسلط قابل قبول به نرمافزارهای Office و CRM
قابلیت انجام سفرهای داخلی
روحیه کار تیمی و توانایی مدیریت همزمان فعالیتهای فردی و تیمی
مزایا:
حقوق ثابت
بیمه
بیمه تکمیلی درمانی
پورسانت فروش
پاداش سالیانه بر اساس عملکرد
آموزش تخصصی محصولات و مهارتهای مدیریتی و فروش
فرصت رشد و پیشرفت شغلی
