کارشناس برنامه ریزی فروش

توضیحات

ما به دنبال یک فرد تحلیلی، دقیق و باانگیزه به عنوان «کارشناس برنامه‌ریزی فروش» هستیم. این نقش کلیدی مسئولیت هم‌راستایی عملیاتی و اطلاعاتی میان ظرفیت‌های تأمین کالا و اهداف فروش سازمان را بر عهده دارد. هدف اصلی این جایگاه، ایجاد ارتباط مؤثر میان «داده‌های فروش»، «بهینه‌سازی موجودی‌ها» و «توان واقعی تأمین» است تا با تحلیل دقیق زنجیره تأمین و تقاضا، به تحقق اهداف تجاری و سودآوری شرکت کمک کند.
شرح مسئولیت‌ها:
• همکاری در فرآیند برنامه‌ریزی یکپارچه فروش و تأمین (S&OP) و تهیه گزارش‌های تحلیلی مرتبط
• پایش و تحلیل داده‌های مربوط به موجودی انبار، نرخ گردش کالا، جریان سفارش‌دهی و پیش‌بینی تقاضا (Demand Forecasting)
• پایش میزان تحقق تارگت فروش و انحرافات میان برنامه‌های تأمین و فروش در لاین‌ها، مناطق و محصولات مختلف
• تحلیل انحراف فروش از برنامه، شناسایی روندهای قابل‌توجه و ارائه گزارش‌های هشدار به‌موقع
• همکاری در تهیه Forecast و برنامه‌های فروش و تأمین بر اساس داده‌های تاریخی و فصلی بودن بازار
• تهیه گزارش‌ها و داشبوردهای مدیریتی یکپارچه فروش و زنجیره تأمین
• کنترل صحت و یکپارچگی اطلاعات سفارش‌ها، مغایرت‌های مرتبط و پیگیری مستمر وضعیت تأمین و تحویل کالا
• پشتیبانی اطلاعاتی و عملیاتی از لاین‌های مختلف فروش و زنجیره تأمین
• همکاری تخصصی با فروش آنلاین و فراگیری فرآیندها و سیستم‌های مرتبط با این حوزه
• همکاری نزدیک با واحدهای فروش، زنجیره تأمین، مالی، انبار و سایر واحدهای مرتبط جهت هماهنگی در اجرای برنامه‌ها
• مستندسازی فرآیندها و کمک به بهبود و استانداردسازی فرآیندهای برنامه‌ریزی تأمین و فروش
دانش و مهارت‌های موردنیاز:
• تسلط بالا به Excel، به‌ویژه Pivot Table، Lookup Functions، فرمول‌نویسی و تحلیل داده
• آشنایی با مفاهیم Sales Planning، S&OP، Demand Forecasting، Target Setting و Sales Performance
• توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و تبدیل داده خام به اطلاعات قابل تصمیم‌گیری
• توانایی کار با KPIهای فروش و زنجیره تأمین و تحلیل انحراف عملکرد
• آشنایی با Power BI مزیت مهم محسوب می‌شود
• آشنایی با ERP، CRM و نرم‌افزارهای فروش و انبار مزیت محسوب می‌شود
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرآیند، اولویت‌بندی فعالیت‌ها و پیگیری مؤثر امور
• دقت بالا، نظم فردی، ذهن تحلیلی و قدرت پیگیری مناسب
• توانایی تعامل حرفه‌ای با مدیران و تیم‌های مختلف (فروش، تأمین و مالی)
تحصیلات و سابقه:
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی صنایع، مدیریت صنعتی، آمار، اقتصاد، یا سایر رشته‌های مرتبط.
• حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه برنامه‌ریزی فروش در صنعت پخش FMCG
آنچه در این جایگاه برای ما اهمیت دارد:
توانایی تحلیل داده + درک فرآیند فروش و تأمین + پیگیری اجرایی + هماهنگی بین‌واحدی