کارشناس برنامه ریزی فروش

توضیحات

یک مجموعه فعال در حوزه آرایشی، بهداشتی و کالاهای مصرفی، جهت توسعه تیم برنامه‌ریزی فروش خود از افراد توانمند، دقیق و تحلیل‌گر دعوت به همکاری می‌نماید.
این موقعیت شغلی صرفا یک نقش ادمینی یا ثبت سفارش نیست. فرد منتخب در کنار پشتیبانی عملیاتی از لاین‌های مختلف فروش، مسئولیت تهیه و تحلیل اطلاعات فروش، پایش عملکرد، کنترل تارگت‌ها و ارائه گزارش‌های موردنیاز مدیران فروش را بر عهده خواهد داشت.

شرح مسئولیت‌ها:

• تهیه، کنترل و تحلیل گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
• پایش میزان تحقق تارگت فروش در لاین‌ها، مناطق، مشتریان و محصولات مختلف
• تحلیل انحراف فروش از برنامه و شناسایی روندهای قابل‌توجه
• همکاری در تهیه Forecast و برنامه‌های فروش
• تهیه گزارش‌ها و داشبوردهای مدیریتی فروش
• کنترل و پیگیری اطلاعات سفارش‌ها و مغایرت‌های مرتبط
• پشتیبانی اطلاعاتی و عملیاتی از لاین‌های مختلف فروش
• همکاری تخصصی با فروش آنلاین و فراگیری فرآیندها و سیستم‌های مرتبط با این حوزه
• تحلیل داده‌های فروش بر اساس محصول، مشتری، منطقه، کانال و دوره زمانی
• کنترل صحت و یکپارچگی اطلاعات فروش و پیگیری مغایرت‌های داده‌ای
• همکاری با واحدهای فروش، زنجیره تأمین، مالی، انبار و سایر واحدهای مرتبط
• مستندسازی فرآیندها و کمک به بهبود و استانداردسازی فرآیندهای برنامه‌ریزی فروش

دانش و مهارت‌های موردنیاز:

• تسلط بالا به Excel، به‌ویژه Pivot Table، Lookup Functions، فرمول‌نویسی و تحلیل داده
• توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و تبدیل داده خام به اطلاعات قابل تصمیم‌گیری
• آشنایی با مفاهیم Sales Planning، Forecasting، Target Setting و Sales Performance
• توانایی کار با KPIهای فروش و تحلیل انحراف عملکرد
• آشنایی با Power BI مزیت مهم محسوب می‌شود
• آشنایی با ERP، CRM و نرم‌افزارهای فروش مزیت محسوب می‌شود
• توانایی یادگیری سریع نرم‌افزارها و فرآیندهای فروش آنلاین
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرآیند و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
• دقت بالا، نظم فردی و پیگیری مؤثر امور
• توانایی تعامل حرفه‌ای با مدیران و تیم‌های مختلف فروش

ویژگی‌های فردی مورد انتظار:

فرد موردنظر باید دارای ذهن تحلیلی، دقت بالا، مسئولیت‌پذیری و قدرت پیگیری مناسب باشد. برای این جایگاه به دنبال فردی هستیم که صرفاً منتظر دریافت دستور برای انجام فعالیت‌های روزمره نباشد؛ بلکه بتواند اطلاعات را بررسی کند، مسئله را تشخیص دهد، پیگیری لازم را انجام دهد و گزارش قابل اتکایی برای تصمیم‌گیری ارائه نماید.

تحصیلات و سابقه:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، آمار، اقتصاد یا سایر رشته‌های مرتبط
• سابقه فعالیت در برنامه‌ریزی فروش، تحلیل فروش، Sales Operations، برنامه‌ریزی یا حوزه‌های مشابه مزیت محسوب می‌شود
• تجربه فعالیت در شرکت‌های FMCG، آرایشی و بهداشتی، پخش یا مجموعه‌های دارای چند کانال فروش مزیت ویژه محسوب می‌شود.

آنچه در این جایگاه برای ما اهمیت دارد:

توانایی تحلیل داده + درک فرآیند فروش + پیگیری اجرایی + یادگیری سریع

هدف این موقعیت شغلی، ایجاد ارتباط موثر میان «داده‌های فروش» و «تصمیمات فروش» است.