توضیحات
درباره ما
گروه صنعتی انتخاب در مسیر توسعه و گسترش شبکه فروش خود از مدیران توانمند و باانگیزه برای پیوستن به تیم فروش برند آردزیا دعوت به همکاری میکند.
اگر در مدیریت و راهبری تیمهای فروش تجربه دارید و از توسعه بازار و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و شبکه فروش لذت میبرید و به دنبال فرصتی برای اثرگذاری و رشد حرفهای هستید، این فرصت میتواند انتخاب مناسبی برای شما باشد.
در برند آردزیا به دنبال مدیرانی هستیم که با نگاه تجاری و رویکرد نتیجهمحور بتوانند در مسیر توسعه بازار و رشد شبکه فروش نقش موثری ایفا کنند.
اگر آمادهاید در یک مجموعه معتبر نقش کلیدی داشته باشید، جای شما در تیم آردزیا خالی است.
شرح شغل و وظایف
طراحی، تدوین و پیادهسازی برنامههای استراتژیک و عملیاتی فروش در راستای اهداف سازمانی
تحلیل دادههای فروش، شناسایی روندها و الگوها، و ارائه گزارشهای تحلیلی و پیشبینی فروش به مدیریت ارشد
طراحی و پایش شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) تیمها و مناطق فروش
تدوین بودجه فروش، تخصیص تارگت به مناطق/شعب/نمایندگان و پایش تحقق آن
طراحی مدلهای قیمتگذاری، تخفیف و پروموشن با در نظر گرفتن تحلیل بازار و رقبا
هماهنگی بینبخشی با واحدهای مالی، زنجیره تامین، بازاریابی و انبار جهت همراستاسازی برنامه فروش با ظرفیت تولید/توزیع
طراحی و بهبود مستمر فرآیندهای برنامهریزی فروش و پیادهسازی ابزارهای تحلیلی/سیستمی برای افزایش دقت پیشبینی
تحلیل ریشهای انحرافات بین فروش واقعی و برنامه، و ارائه راهکارهای اصلاحی
شرایط احراز
حداقل ۵ تا ۸ سال سابقه کار مرتبط، ترجیحاً حداقل ۲ سال در نقش برنامهریزی فروش، تحلیل کسبوکار یا نقشهای مشابه
تحصیلات کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشتههای مدیریت، صنایع، بازرگانی، اقتصاد یا رشتههای مرتبط
تسلط بسیار بالا (پیشرفته) بر Excel — شامل جداول محوری (Pivot Table)، فرمولهای پیشرفته، Power Query و مدلسازی داده
دارای تفکر سیستمی و توانایی دیدن ارتباط بین متغیرهای مختلف کسبوکار (فروش، موجودی، تولید، مالی)
دارای تفکر انتقادی و توانایی تحلیل دادهمحور، بهجای تصمیمگیری صرفاً بر پایه تجربه یا حس شخصی
آشنایی با ابزارهای BI (مانند Power BI) و نرمافزارهای CRM/ERP مزیت محسوب میشود
توانایی ارائه و انتقال یافتههای تحلیلی به زبان ساده برای مدیریت ارشد
روحیه کار تیمی، دقت بالا، و توانایی مدیریت همزمان چند پروژه
