مهندس فروش صنایع نفت، گاز و پتروشیمی

توضیحات

مهندس فروش | صنایع نفت، گاز و پتروشیمی

شرکت نهادین آرمان برای توسعه بازار و افزایش فروش خود در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی، از یک مهندس فروش باتجربه، شبکه‌ساز، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.

ما به دنبال یک فروشنده صرف نیستیم.
به دنبال فردی هستیم که صنعت را بشناسد، افراد تأثیرگذار را بشناسد، فرصت فروش را پیدا کند، مناقصه را مدیریت کند، مذاکره کند و موضوع را تا تبدیل شدن به قرارداد و درآمد واقعی دنبال کند.

مأموریت جایگاه:
مأموریت مهندس فروش، توسعه بازار، ایجاد فرصت‌های فروش و تبدیل فرصت‌های تجاری به قراردادهای سودآور در صنعت نفت، گاز و پتروشیمی است.

مسیر این جایگاه:
شناخت بازار → ایجاد ارتباط → شناسایی فرصت → مذاکره → مناقصه → پیشنهاد تجاری → قرارداد → وصول نتیجه
مسئولیت‌های اصلی
توسعه بازار و فروش
شناسایی پروژه‌ها، نیازها و فرصت‌های جدید فروش در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی
توسعه بازار و ایجاد ارتباط با شرکت‌ها، پیمانکاران و مجموعه‌های صنعتی هدف
شناسایی افراد تصمیم‌گیر، اثرگذار و ذی‌نفوذ در فرآیندهای خرید و تأمین
تبدیل ارتباطات و اطلاعات بازار به فرصت‌های واقعی فروش
پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد
ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان و شرکای تجاری
مدیریت مناقصات
شناسایی و پیگیری مناقصات مرتبط با حوزه فعالیت شرکت
مدیریت فرآیند مناقصه از مرحله شناسایی تا اعلام نتیجه
بررسی اسناد، شرایط و الزامات مناقصات
هماهنگی با واحدهای فنی، مالی، حقوقی و اجرایی برای تهیه پیشنهاد
پیگیری مهلت‌ها، مدارک، پیشنهادها و مراحل مختلف مناقصه
مدیریت فرآیندهای مربوط به سامانه تدارکات الکترونیکی دولت
پیگیری مناقصات تا حصول نتیجه و تبدیل فرصت به قرارداد
مذاکره و مدیریت مشتری
مذاکره با مشتریان و ذی‌نفعان تجاری
تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
مدیریت مذاکرات تجاری و فنی در چارچوب مسئولیت
شناسایی موانع فروش و ارائه راهکار برای عبور از آن‌ها
پیگیری مستمر مذاکرات و جلوگیری از از دست رفتن فرصت‌ها
انتقال دقیق اطلاعات بازار و نیاز مشتری به تیم فنی و مدیریت
توسعه ارتباطات صنعتی

این جایگاه نیازمند ارتباطات واقعی و مؤثر در صنعت است.
فرد موردنظر باید بتواند:
افراد تأثیرگذار در صنعت را شناسایی و با آن‌ها ارتباط حرفه‌ای برقرار کند.
شبکه ارتباطی خود را توسعه دهد.
از ارتباطات برای ایجاد فرصت‌های واقعی کسب‌وکار استفاده کند.
رابطه تجاری را از یک ارتباط اولیه به یک فرصت فروش تبدیل کند.

ما به دنبال چه کسی هستیم؟
فردی که صرفاً منتظر دریافت سرنخ فروش باشد، مناسب این جایگاه نیست.
ما به دنبال مهندس فروش شکارچی و فرصت‌ساز هستیم؛ فردی که:
بازار را رصد می‌کند.
فرصت را قبل از رقبا پیدا می‌کند.
برای ایجاد ارتباط منتظر نمی‌ماند.
مذاکره را بلد است.
از پیگیری مداوم خسته نمی‌شود.
با اولین پاسخ منفی متوقف نمی‌شود.
می‌تواند با افراد مختلف در سطوح سازمانی متفاوت ارتباط برقرار کند.
موضوع را تا نتیجه نهایی رها نمی‌کند.
مسئولیت نتیجه فروش را می‌پذیرد.

شایستگی‌های کلیدی:

شناخت صنعت:
درک واقعی از ساختار، بازیگران، فرآیند خرید، مناقصات و روابط تجاری صنعت نفت، گاز و پتروشیمی.
مذاکره:
توانایی مذاکره حرفه‌ای، مدیریت اعتراضات و حرکت دادن مذاکره به سمت نتیجه.
شبکه‌سازی:
توانایی ایجاد، حفظ و توسعه ارتباطات ارزشمند و تبدیل آن‌ها به فرصت تجاری.
پیگیری:
توانایی دنبال کردن یک فرصت از اولین تماس تا قرارداد و نتیجه نهایی.
هوش تجاری:
توانایی تشخیص اینکه کدام ارتباط، پروژه یا مناقصه ارزش سرمایه‌گذاری زمان و منابع شرکت را دارد.
نتیجه‌گرایی:
تمرکز بر قرارداد، درآمد و نتیجه واقعی؛ نه صرفاً فعالیت و گزارش.
ارتباط مؤثر:
توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران، کارشناسان، پیمانکاران و تصمیم‌گیرندگان.

شرایط احراز:
حداقل ۵ سال سابقه فروش در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی
تسلط به اصول و فنون مذاکره
برخورداری از ارتباطات و شبکه حرفه‌ای مؤثر در صنعت
تجربه عملی در پیگیری و مدیریت مناقصات از ابتدا تا حصول نتیجه
تسلط به سامانه تدارکات الکترونیکی دولت
توانایی سفرهای کاری به جنوب کشور
حداقل مدرک دیپلم ریاضی
توانایی پیگیری هم‌زمان چند فرصت و فرآیند فروش

خروجی مورد انتظار:
موفقیت این جایگاه با تعداد تماس‌ها، جلسات یا مناقصات پیگیری‌شده سنجیده نمی‌شود.

معیار اصلی این است:
چند فرصت واقعی ایجاد شد؟
چند فرصت به مذاکره رسید؟
چند مذاکره به قرارداد تبدیل شد؟
و چه میزان درآمد واقعی برای شرکت ایجاد شد؟

فرمول موفقیت این جایگاه:
شناخت صنعت + ارتباطات مؤثر + شکار فرصت + مذاکره + پیگیری + مناقصه = قرارداد و درآمد
اگر بازار نفت، گاز و پتروشیمی را می‌شناسید، شبکه ارتباطی واقعی دارید و از تبدیل ارتباط به قرارداد لذت می‌برید، این جایگاه برای شماست.

نوع همکاری: تمام‌وقت
محل کار: تهران
سفر کاری: جنوب کشور، حسب نیاز
حقوق و مزایا: متناسب با تجربه، توانمندی و سابقه حرفه‌ای + پاداش عملکردی