توضیحات
برنامهریزی، هدایت و کنترل فعالیتهای فروش به منظور افزایش سهم بازار، رشد درآمد و توسعه شبکه فروش محصولات لوازم خانگی
شرح مسولیت:
تدوین استراتژی فروش سالانه برند پاکشوما و هماهنگی آن با اهداف کلان شرکت
طراحی ساختار فروش منطقهای، کانالها و سیاستهای توزیع
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد مدیران مناطق و تیمهای فروش
تعیین اهداف فروش، بودجه و برنامههای انگیزشی (Sales Incentive Programs)
پایش مستمر بازار، رقبا و رفتار مشتریان برای اصلاح استراتژی فروش
توسعه و بهبود فرآیندهای CRM و ارتباط با شبکه نمایندگیها و فروشگاهها
همکاری نزدیک با معاونت بازاریابی و مارکام جهت همراستایی کمپینهای تبلیغاتی با فروش
نظارت بر قیمتگذاری، تخفیفات و سیاستهای اعتباری در بازار
کنترل موجودی و هماهنگی با زنجیره تأمین و تولید جهت برنامهریزی عرضه
تحلیل دادههای فروش، تهیه گزارشهای مدیریتی و ارائه پیشنهادهای توسعه بازار
مهارتهای کلیدی:
رهبری و مدیریت تیم
برنامهریزی و تفکر استراتژیک
مذاکره و متقاعدسازی
تحلیل بازار و دادههای فروش
مدیریت شبکه فروش و نمایندگان
