توضیحات
شرح وظایف
• طراحی، استقرار و مدیریت سیستم فروش پروژهای تجهیزات صنعتی
• راهبری و توسعه تیم فروش (کارشناسان فروش و پشتیبانی فروش پروژهای)
• مدیریت قیف فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
• نظارت بر تدوین و ارائه پیشنهادهای فنی–مالی با همکاری واحد مهندسی
• برنامهریزی، پایش و تحقق اهداف فروش بر مبنای پروژهها و بازارهای هدف
• تحلیل بازار و شناسایی فرصتهای فروش در صنایع آب و فاضلاب، معدن و نفت و گاز
• کنترل فرآیند قیمتگذاری و سیاستهای تخفیف در چارچوب سیاستهای شرکت
• تهیه و پایش گزارشهای فروش، پیشبینی فروش و وضعیت پروژهها
الزامات فنی و تخصصی
• آشنایی با فروش پروژهای تجهیزات صنعتی، پمپها یا تجهیزات فرآیندی
• درک ساختار RFQ، پیشنهاد فنی–مالی و چرخه تصمیمگیری پروژههای صنعتی
• توان تحلیل عوامل فنی مؤثر بر قیمت تجهیزات (مانند متریال، ظرفیت/دبی، شرایط کاری و نوع سیال)
• تجربه تعامل با کارفرمایان، مشاوران و پیمانکاران پروژههای صنعتی
شرایط احراز
• حداقل ۵ تا ۸ سال سابقه کاری مرتبط در فروش تجهیزات صنعتی یا فروش پروژهای
• حداقل ۲ سال سابقه در نقش سرپرستی یا مدیریت فروش
• سابقه فعالیت در صنایع زیرساختی یا فرآیندی مزیت محسوب میشود
• بازه سنی ترجیحی: ۳۰ تا ۴۰ سال
