توضیحات
توضیحات
گروه صنعتی سانا عایق، به عنوان یک شرکت خصوصی صنعتی پیشرو و نوآور در زمینه تولید انواع محصولات تهویه مطبوع و تاسیسات به پشتوانه بیش از 20 سال سابقه کار جهت توسعه بازار و ارتقای عملکرد فروش خود، در جستجوی یک مدیر فروش با تجربه، هدفمند و نتیجهگراست. این موقعیت شامل مسئولیت برنامهریزی، هدایت و آموزش تیم فروش، توسعه استراتژیهای افزایش سهم بازار و غیره است.
*مسئولیتها:
-تدوین و اجرای استراتژیهای فروش مطابق با اهداف کلان شرکت
-رهبری و هدایت تیم فروش
-استخدام، آموزش، ارزیابی عملکرد، انگیزش تیم فروش
-تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان جهت شناسایی فرصتهای جدید
-تعیین اهداف فروش، بودجهبندی و پیگیری تحقق اهداف ماهانه و فصلی
-توسعه و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و نمایندگان فروش
-تهیه گزارشهای تحلیلی برای مدیریت ارشد
-همکاری نزدیک با واحدهای تولید و مالی جهت یکپارچگی عملکرد فروش
-حضور در نمایشگاههای تهران و سایر استان ها، جلسات و مذاکرات تجاری مرتبط
-پیدا کردن مشتریهای جدید و حفظ مشتریهای فعلی
-مذاکرههای بُرد-برد با مشتریان کلیدی
-شناسایی فرصتهای بازار و توسعه شبکه مشتریان سازمانی و پروژهای
*مهارتها و شایستگیهای مورد نیاز:
-تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره و فروش صنعتی (B2B)
-تجربه موفق در مدیریت تیمهای فروش و هدفگذاری در صنایع مشابه
-توانایی تدوین برنامه فروش و تحلیل دادههای فروش و بازار
-آشنایی با CRM و نرمافزارهای گزارشگیری فروش
-مهارتهای رهبری، ارتباطی و حل مسئله قوی
-آشنایی با اصول قیمتگذاری، قراردادها و مدیریت حسابهای کلیدی
-تحصیلات ترجیحاً در رشتههای مدیریت، مهندسی صنایع، مکانیک یا مرتبط
-توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامههای عملیاتی
-دارای روحیه پیگیری، نظم کاری، روابط عمومی بالا و توانایی تصمیمگیری در شرایط مختلف
*شرایط احراز:
-حداقل 10 سال سابقه موثر و موفق در مدیریت تیم های فروش
-حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مهندسی مکانیک، تأسیسات یا رشتههای مرتبط
*مزایای همکاری با ما:
-محیط حرفهای و پویا
-فرصت رشد و توسعه در یکی از شرکتهای معتبر صنعت
