توضیحات
شرح شغل و وظایف
ما در حوزه تأمین، فروش و اجرای راهکارهای برق اضطراری، سیستم‌های UPS، باتری‌های صنعتی و لیتیومی و سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی (ESS/BESS) فعالیت می‌کنیم و به دنبال جذب یک کارشناس فروش توانمند، پیگیر و ارتباط‌ساز هستیم.
برای ما، مهم‌تر از سابقه کار با UPS یا آشنایی با محصولات تخصصی، توانایی فروش، برقراری ارتباط مؤثر، ایجاد اعتماد با مشتری و پیگیری مستمر فرصت‌های فروش است.
ما به دنبال فردی هستیم که ذاتاً فروشنده باشد؛ بتواند با افراد مختلف ارتباط برقرار کند، سرنخ‌های فروش را به فرصت واقعی تبدیل کند، مذاکره کند، پیگیر باشد و تا رسیدن به نتیجه، فرآیند فروش را رها نکند.
عدم آشنایی با محصولات UPS، باتری و ESS به هیچ عنوان مانع استخدام نیست. آموزش کامل و تخصصی محصولات، کاربردها و مفاهیم فنی موردنیاز توسط شرکت ارائه خواهد شد و کارشناس فروش در تمام مراحل، از تهیه پیشنهاد فنی تا پاسخ‌گویی به مسائل تخصصی، از پشتیبانی کامل تیم فنی شرکت برخوردار خواهد بود.
بنابراین تمرکز اصلی ما در انتخاب این فرد، توانمندی‌های فروش و ارتباطی، پیگیری، انگیزه و نتیجه‌گرایی است؛ نه دانش فنی اولیه.
شرح وظایف
- شناسایی و جذب مشتریان جدید در بخش‌های صنعتی، تجاری، دیتاسنتر، مخابرات، نفت و گاز، بیمارستان‌ها و پروژه‌های ساختمانی
- برقراری و توسعه ارتباط با مشتریان بالقوه و ایجاد شبکه ارتباطی مؤثر
- بازاریابی حضوری، تلفنی و اینترنتی و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
- پیگیری مستمر سرنخ‌های فروش و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های واقعی و قرارداد
- مدیریت فرآیند فروش از اولین تماس تا مذاکره، ارائه پیشنهاد و عقد قرارداد
- برگزاری جلسات و مذاکره با مشتریان، پیمانکاران، مشاوران و کارفرمایان
- تهیه و ارائه پیشنهادات مالی و تجاری با همکاری تیم فنی
- پیگیری پروژه‌ها و مناقصات و ایجاد ارتباط با افراد مؤثر در فرآیند خرید
- ارائه گزارش‌های فروش و وضعیت فرصت‌های در حال پیگیری
- اجرای سیاست‌های بازاریابی و فروش شرکت و ارائه ایده‌های جدید برای توسعه بازار
- پیگیری رضایت مشتری و ایجاد زمینه برای تکرار خرید و همکاری‌های بلندمدت
شرایط احراز
- توانایی بالا در برقراری ارتباط و ایجاد رابطه مؤثر با افراد
- داشتن روحیه و شخصیت فروشندگی و علاقه واقعی به فروش و مذاکره
- توانایی شناسایی نیاز مشتری و ایجاد اعتماد و ارتباط بلندمدت
- قدرت مذاکره و متقاعدسازی
- پیگیری بالا و عدم رها کردن فرصت‌های فروش تا رسیدن به نتیجه
- مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
- توانایی برقراری ارتباط با مشتریان سازمانی و افراد مختلف در سطوح گوناگون
- توانایی انجام مأموریت‌های کاری در صورت نیاز
- روحیه کار تیمی و تعامل مناسب با تیم فنی و سایر واحدهای شرکت
- داشتن مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود و مدرک مهندسی در هر یک از رشته‌های تحصیلی، امتیاز محسوب می‌شود؛ مدرک مهندسی برق نیز به هیچ عنوان الزامی نیست.
آشنایی قبلی با UPS، باتری یا ESS شرط اصلی استخدام نیست.
ما برای فرد مناسب، آموزش کامل محصولات و دانش موردنیاز را ارائه می‌کنیم و تیم فنی شرکت نیز در فرآیند فروش و ارائه راهکار، پشتیبانی کامل خواهد داشت.
مزیت‌های رقابتی
موارد زیر مزیت محسوب می‌شوند، اما الزامی نیستند:
- سابقه موفق در فروش، به‌خصوص فروش B2B و پروژه‌ای
- سابقه فروش در حوزه برق، انرژی، تجهیزات صنعتی، دیتاسنتر یا صنایع مرتبط
- داشتن شبکه ارتباطی مؤثر با پیمانکاران، مشاوران، کارفرمایان و شرکت‌های صنعتی
- آشنایی با مفاهیم UPS، باتری‌های صنعتی و سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی
- تسلط نسبی به زبان انگلیسی
- مدرک کارشناسی/کارشناسی ارشد در یکی از رشته های مهندسی
مزایا
- پورسانت و پاداش فروش (بدون سقف و محدودیت)
- بیمه
- آموزش کامل محصولات و فناوری‌های جدید حوزه انرژی
- پشتیبانی تخصصی تیم فنی در فرآیند فروش
- فرصت رشد شغلی و ارتقای سازمانی
- محیط کاری حرفه‌ای و پویا
درباره فرد موردنظر
ما به دنبال یک فروشنده واقعی هستیم؛ فردی که از ارتباط برقرار کردن با آدم‌ها لذت می‌برد، می‌تواند اعتماد ایجاد کند، فرصت‌های جدید را پیدا کند و برای به نتیجه رساندن یک فروش، پیگیری و پشتکار لازم را داشته باشد.
اگر ارتباط‌گیری، مذاکره، متقاعدسازی و پیگیری نقاط قوت شماست، حتی اگر تجربه یا دانش فنی زیادی درباره UPS، باتری و ESS ندارید، این موضوع برای ما مانع محسوب نمی‌شود.
ما دانش محصول را آموزش می‌دهیم؛ چیزی که برای ما مهم‌تر است، توانایی و هنر فروشندگی شماست.
