توضیحات
# مدیر فروش منطقه – اصفهان
**گروه صنعتی انتخاب** در راستای توسعه شبکه فروش و مدیریت عملکرد تجاری منطقه اصفهان، از مدیران ارشد و باتجربه فروش دعوت به همکاری میکند.
این جایگاه مسئولیت **مدیریت و توسعه کسبوکار فروش منطقه** را بر عهده دارد و تمرکز اصلی آن بر تحقق اهداف فروش، توسعه شبکه، افزایش سهم بازار، مدیریت کانالهای فروش و هدایت تیم فروش منطقه است.
## شرح شغل
* تدوین و اجرای استراتژی فروش منطقه در راستای اهداف کلان سازمان
* مسئولیت مستقیم تحقق تارگت فروش و شاخصهای عملکرد تجاری منطقه
* تحلیل مستمر فروش، سهم بازار، پوشش بازار، عملکرد کانالها و روند رقبا و ارائه اقدامات اصلاحی
* توسعه و بهینهسازی شبکه نمایندگان، فروشگاهها، نقاط فروش و سایر کانالهای توزیع منطقه
* شناسایی فرصتهای توسعه بازار و طراحی برنامه عملیاتی برای افزایش فروش و سهم بازار
* مدیریت و بهینهسازی ترکیب کانالهای فروش شامل نمایندگان، فروشگاهها، فرانچایز و سایر کانالهای مرتبط
* مدیریت عملکرد تیم فروش، سرپرستان و نیروهای عملیاتی منطقه و ایجاد نظام پایش KPI
* تعیین اهداف فروش برای تیم و پایش مستمر میزان تحقق آنها
* مدیریت مذاکرات تجاری با نمایندگان، مشتریان کلیدی و شرکای تجاری منطقه
* مشارکت در تصمیمگیریهای مرتبط با قیمتگذاری، تخفیفات، پروموشن و سیاستهای فروش منطقه در چارچوب اختیارات سازمان
* پایش وصول مطالبات، موجودی و هماهنگی با واحدهای مرتبط بهمنظور حفظ پایداری فروش منطقه
* تحلیل عملکرد نمایندگان و نقاط فروش و تصمیمگیری در خصوص توسعه، اصلاح یا جایگزینی شبکه
* شناسایی نقاط کمپوشش و ایجاد برنامه توسعه جغرافیایی بازار
* ارائه گزارشهای تحلیلی و مدیریتی از عملکرد منطقه، فرصتها، چالشها و برنامههای آتی
* هدایت برنامههای بهبود عملکرد و جبران انحراف از اهداف فروش
* حضور میدانی مستمر در بازار و پایش مستقیم وضعیت فروش، رقبا، نمایندگان و نقاط فروش
## شرایط احراز
* حداقل **8 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش** و حداقل **4 سال سابقه مدیریت فروش منطقهای / مدیریت ارشد فروش**
* سابقه اثباتشده در **مدیریت و توسعه یک منطقه فروش بهعنوان مسئول مستقیم نتایج تجاری منطقه**
* سابقه مدیریت تیمهای فروش و ترجیحاً مدیریت سرپرستان یا لایههای مدیریتی فروش
* سابقه قابلاثبات در مدیریت و توسعه **شبکه نمایندگان، توزیعکنندگان، فروشگاهها یا نقاط فروش**
* تجربه در **صنعت لوازم خانگی، کالاهای بادوام مصرفی (Durable Goods)، الکترونیک مصرفی یا صنایع مشابه** مزیت مهم محسوب میشود.
* تجربه قوی در FMCG و شبکههای توزیع گسترده، در صورت برخورداری از سطح مدیریتی و مالکیت تجاری مناسب، قابل بررسی است.
* سابقه مدیریت چندشهرستان یا چنداستانی مزیت محسوب میشود.
* توانایی تحلیل عملکرد فروش، بازار، رقبا و شاخصهای تجاری
* تجربه عملی در طراحی و پایش KPIهای فروش
* تسلط مناسب به Excel و ابزارهای تحلیل و گزارشگیری فروش
* توانایی مذاکره و مدیریت روابط تجاری با نمایندگان و مشتریان کلیدی
* توانایی تصمیمگیری، حل مسئله و مدیریت شرایط بحرانی بازار
* آمادگی برای **حضور میدانی و سفرهای کاری منطقهای**
* حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد یا رشتههای مرتبط
## چه فردی برای این جایگاه مناسب است؟
این موقعیت برای فردی مناسب است که در سوابق کاری خود، **مسئولیت مستقیم یک منطقه بهعنوان یک واحد تجاری** را تجربه کرده باشد؛ نه صرفاً فردی که عنوان سرپرست یا مدیر فروش داشته است.
سابقه شما در موارد زیر برای ما اهمیت ویژه دارد:
* اندازه و گستره منطقه تحت مدیریت
* تعداد اعضای تیم و ساختار سازمانی تحت مدیریت
* تعداد نمایندگان، فروشگاهها یا نقاط فروش تحت پوشش
* میزان تارگت و فروش تحت مسئولیت
* تجربه افزایش فروش و سهم بازار
* توسعه یا بازطراحی شبکه فروش
* مدیریت کانالهای مختلف فروش
* نتایج قابلاندازهگیری حاصل از تصمیمات مدیریتی شما
**در رزومه خود، در صورت امکان، دستاوردهای مدیریتی و تجاری را بهصورت عددی درج کنید.**
برای مثال: میزان رشد فروش، درصد تحقق تارگت، تعداد اعضای تیم، تعداد نمایندگان یا نقاط فروش تحت مدیریت، میزان توسعه شبکه و سایر نتایج قابلاندازهگیری.
