توضیحات
شرح موقعیت شغلی
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، MBA یا رشته‌های مرتبط.
حداقل ۱۰ سال سابقه کار در حوزه فروش و حداقل ۲ سال سابقه در سمت مدیریتی
توانایی کار کردن با پخش ها و فروش مویرگی
تسلط بر اصول و تکنیک‌های فروش، مذاکره و بازاریابی.
توانایی برنامه‌ریزی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش.
مهارت در تحلیل بازار، رقبا و گزارش‌های فروش.
آشنایی با نرم‌افزارهای Microsoft Office (به‌ویژه Excel) و سیستم‌های CRM.
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت زمان.
روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر و توانمند در کار تیمی.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش در راستای اهداف سازمان.
مدیریت، هدایت، آموزش و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش.
تعیین اهداف فروش و پایش مستمر میزان تحقق آن‌ها.
توسعه بازار، شناسایی فرصت‌های جدید و جذب مشتریان بالقوه.
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و رسیدگی به مسائل و شکایات آنان.
تحلیل بازار، رقبا و روندهای فروش و ارائه راهکارهای بهبود.
تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش و ارائه به مدیریت ارشد.
همکاری با واحدهای بازاریابی، مالی و تأمین کالا به منظور افزایش بهره‌وری فروش.
نظارت بر اجرای صحیح فرآیندهای فروش و رعایت سیاست‌ها و دستورالعمل‌های شرکت.
برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات لازم برای افزایش سهم بازار و تحقق اهداف درآمدی.
تسهیلات و مزایا
بیمه- بیمه تکمیلی- وام
