نماینده علمی

توضیحات

**شرح وظایف نماینده علمی**
۱. هماهنگی و انجام جلسات با پزشکان (هماتولوژی و رادیو انکولوژی)، داروسازان و تیم‌های پزشکی بیمارستان‌ها، از طریق تعیین وقت قبلی یا مراجعه حضوری بدون هماهنگی قبلی.
۲. شناسایی مشتریان و معرفی و ترویج محصولات محول‌شده نزد پزشکان هدف، به‌منظور دستیابی به اهداف ماهانه، فصلی و سالانه، در راستای استراتژی شرکت.
۳. بازدید منظم از داروخانه‌ها برای بررسی موجودی، دسترسی به محصولات و روند فروش آن‌ها.
۴. آشنایی کامل با سیستم‌ها و رویه‌های داخلی فروش و تدوین برنامه هفتگی و ماهانه ویزیت‌ها با هماهنگی مدیر فروش و بازاریابی.
۵. به‌روز نگه‌داشتن دانش مربوط به محصولات شرکت و رقبا و ایجاد و حفظ روابط مؤثر با فعالان شبکه توزیع و فروش.
۶. به‌روزرسانی اطلاعات و فهرست پزشکان، ارائه گزارش روزانه، تسلط بر تکنیک‌های فروش و استفاده مؤثر از ابزارهای اجرایی مرتبط.
۷. شناسایی و انتخاب مستمر مشتریان هدف و تکمیل و به‌روزرسانی پروفایل آن‌ها.
۸. برقراری ارتباط با صاحب‌نظران و پزشکان کلیدی، دریافت منظم بازخورد بازار و انتقال اطلاعات مرتبط به مدیر فروش و بازاریابی؛ آشنایی با رویه‌های شرکت و بهترین شیوه‌های کاری.
۹. ارتباط با مشتریان جدید و فعلی برای شناسایی نیازهای آن‌ها و توضیح نحوه پاسخ‌گویی محصولات و خدمات شرکت به این نیازها.
۱۰. پاسخ‌گویی به پرسش‌های مشتریان درباره محصولات، قیمت‌ها، موجودی و شرایط فروش اعتباری.
۱۱. همکاری و تبادل اطلاعات با همکاران در زمینه راهکارهای فروش و اطلاعات بازاریابی.
۱۲. شناسایی مشتریان بالقوه از طریق فهرست‌های حرفه‌ای و تجاری، پیگیری معرفی‌های مشتریان فعلی، حضور در انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای و شرکت در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها.
۱۳. آگاهی مستمر از فعالیت‌ها و تحولات مراکز و خدمات بهداشتی و درمانی در منطقه تحت پوشش.
۱۴. حضور منظم در جلسات شرکت، جلسات ارائه اطلاعات علمی و فنی و نشست‌های توجیهی.
**شرایط احراز و مهارت‌های موردنیاز**
۱. تحصیلات دانشگاهی در رشته‌های پزشکی، داروسازی، رشته‌های مرتبط با علوم پزشکی، دامپزشکی، زیست‌شناسی یا شیمی.
۲. آشنایی با اصول و روش‌های فروش و بازاریابی، شامل استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی، معرفی محصولات، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش، به‌ویژه در بازار داروهای انکولوژی.
۳. آشنایی با اصول ارتباط و خدمات‌رسانی به مشتریان، شامل ارزیابی نیازهای مشتری، رعایت استانداردهای کیفیت خدمات و سنجش رضایت مشتریان.
۴. تسلط کاربردی بر مهارت‌های کامپیوتری.
۵. برخورداری از مهارت‌های قوی ارتباطی، ارائه و مذاکره مؤثر.
۶. خلاقیت، قدرت تشخیص موقعیت‌ها و توانایی فعالیت در محیط رقابتی.
۷. حداقل ۳ سال سابقه کار در حوزه انکولوژی و زمینه‌های مرتبط.
۸. آشنایی کاربردی با زبان انگلیسی.