توضیحات
· تعیین تارگت فروش برای مناطق، نمایندگان و پلیگونها
· تحلیل بازار و شناسایی فرصتهای جدید فروش
· بررسی و تحلیل داده ها و تدوین برنامههای پروموشن و تخفیفها برای افزایش فروش
· پیشبینی ظرفیت فروش و تطابق آن با منابع عملیاتی
· نظارت بر عملکرد مدیران مناطق (RPM) و کارشناسان فروش
· نظارت بر جذب، نگهداشت و توسعه شبکه نمایندگان فعال
· نظارت بر SLA و کیفیت خدمات نمایندگان
· نظارت بر بهینهسازی فرآیندهای جمعآوری و توزیع مرسولات
· کنترل کاهش رسوب مرسولات و حل مشکلات لجستیکی
· بررسی شکایات مشتریان و نمایندگان
· نظارت بر وصول مطالبات و کاهش بدهیهای نمایندگان
· نظارت و بررسی پورسانتها و پرداختها به نمایندگان
· بررسی تحلیل سودآوری هر نمایندگی و ارائه راهکارهای بهبود
کنترل و پایش KPIهای فروش (نرخ رشد، حفظ مشتری، سهم بازار)
شرایط احراز :
· دارای مدرک کارشناسی/ارشد مدیریت کسب و کار،بازرگانی،مهندسی صنایع یا سایر رشته های مرتبط
.· مهارت در رهبری تیم، برنامهریزی فروش، مذاکره و تحلیل بازار
· تسلط به ساختار توزیع، رفتار مصرفکننده و اهمیت در فروش
· روحیه نتیجهمحور، چابک و آشنا با چالشهای بازار منطقهای.
· مهارت های قوی در مذاکره و ارتباطات با مشتریان
· توانایی در تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی
· دارای حداقل10سال سابقه کار
