مدیر توسعه فروش کشوری

توضیحات

شرایط احراز:

جنسیت: آقا

شرایط سنی: بازه 35 تا 50 سال

میزان تحصیلات: حداقل کارشناسی در کلیه گرایش‌های رشته‌ مدیریت یا سایر رشته‌های مرتبط

فارغ‌التحصیلان رشته کشاورزی از مزیت ویژه برخوردار بوده و در فرآیند جذب و استخدام، در اولویت بررسی قرار می‌گیرند.

دارای حداقل ۱۰ سال سابقه موفق و اثربخش در مدیریت ارشد فروش و بازاریابی در شرکت‌های بزرگ

تجربه مرتبط در صنعت کشاورزی یا صنایع وابسته، مزیت رقابتی محسوب می‌شود.

 

مأموریت اصلی این نقش:

• مدیری که در این جایگاه سازمان را همراهی می‌کند، مسئول اجرای استراتژی یکپارچه فروش در سطح کلان بوده و با توسعه هدفمند شبکه نمایندگان و کانال‌های فروش، نقش کلیدی در افزایش سهم بازار و تحقق پایدار اهداف فروش در فضای رقابتی بازار نهاده‌های کشاورزی برای مجموعه کلات آهن بهاران ایفا خواهد کرد.

 

 

مسئولیت‌های سازمانی:

• شناسایی، جذب، اعتبارسنجی و عقد قرارداد با نمایندگان فروش
• طراحی و اجرای برنامه‌های رشد فروش، نفوذ بازار و توسعه برند
• مدیریت و راهبری واحدهای فروش منطقه‌ای و تیم‌های استانی
• پایش، ارزیابی و هدایت عملکرد مدیران فروش مناطق و تیم‌های فروش
• مدیریت مذاکرات کلان، قراردادهای استراتژیک و مشتریان کلیدی
• تحلیل مستمر بازار، رقبا، قیمت‌ها، روندهای فروش و سودآوری محصولات
• نظارت بر سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات و فرآیند وصول مطالبات
• برنامه‌ریزی فروش منطقه‌ای و فصلی با توجه به الگوی کشت و شرایط بازار
• توسعه، ارزیابی و بهینه‌سازی شبکه نمایندگی‌ها، عاملیت‌ها و کانال‌های فروش
• همکاری نزدیک و اثربخش با واحدهای مارکتینگ، تحقیقات بازار، مالی، لجستیک و تولید
• تدوین و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی فروش به مدیرعامل، مبتنی بر داده‌های واقعی بازار

 

 

توانمندی‌های تخصصی:

• تسلط کامل بر استراتژی‌های فروش و مدیریت چرخه فروش
• مهارت حرفه‌ای در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت مشتریان کلیدی
• شناخت عمیق از بازار نهاده‌های کشاورزی و ساختار کانال‌های فروش
• تجربه مؤثر در مدیریت فروش نمایندگی، عاملیتی، زنجیره‌ای و سازمانی
• تسلط بر CRM، ابزارهای تحلیلی فروش و گزارش‌گیری مدیریتی
• قدرت هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی فروش و پیگیری تیم تا تحقق نتیجه
• توانایی تصمیم‌گیری سریع، مدیریت چالش‌ها و هدایت تیم در شرایط رقابتی

 

 

توانمندی‌های مدیریتی:

• منظم، دقیق و نتیجه‌گرا
• رهبری اثربخش، نتیجه‌محور و مسئولیت‌پذیر
• روحیه کار تیمی و تمرکز بر رشد پایدار فروش
• توانایی مدیریت فشار کاری و پروژه‌های هم‌زمان
• ظاهر حرفه‌ای، اعتمادبه‌نفس بالا و شخصیت اثرگذار
• مهارت ارتباطی قوی و تعامل حرفه‌ای با تیم و مشتریان