کارشناس بازرگانی و مسئول فروش بین‌الملل

توضیحات

آگهی استخدام
کارشناس بازرگانی و مسئول فروش بین الملل
نوع همکاری تمام وقت
مدل همکاری ترکیبی حضوری و دورکاری
محل دفتر تهران خیابان دولت محدوده چهارراه کاوه
سابقه مورد نیاز حداقل 3 سال سابقه حرفه ای مرتبط
زبان انگلیسی پیشرفته و کاملا کاربردی در مکاتبات مذاکره و تهیه پیشنهادات تجاری
حقوق پایه ثابت ماهانه به همراه پاداش و پورسانت بر اساس عملکرد و نتایج فروش
معرفی مجموعه
ما مجموعه ای فعال در حوزه تجارت بین الملل توسعه بازار صادرات واردات معرفی ظرفیت های تجاری ایران و کانادا و ایجاد ارتباط میان شرکت ها تولیدکنندگان خریداران و نهادهای تجاری بین المللی هستیم
فعالیت های ما شامل تحقیق بازار شناسایی فرصت های صادراتی ارتباط با شرکت ها و سازمان های بین المللی توسعه شبکه مشتریان مذاکره تجاری تهیه پیشنهادات همکاری معرفی محصولات و خدمات در بازارهای خارجی و پیگیری فرآیند فروش بین المللی است
شرح موقعیت شغلی
فرد منتخب مسئول پیگیری و توسعه فرصت های تجاری بین المللی شناسایی مشتریان بالقوه برقراری ارتباط حرفه ای با شرکت ها و سازمان ها تهیه پیشنهادات تجاری مدیریت فرآیند فروش و ارائه گزارش های تحلیلی خواهد بود
مسئولیت ها
توسعه فروش و شناسایی فرصت های تجاری
شناسایی مشتریان خریداران توزیع کنندگان واردکنندگان و شرکای بالقوه در بازارهای بین المللی
تحقیق و تحلیل بازارهای هدف به ویژه کانادا آمریکای شمالی خاورمیانه و اروپا
شناسایی فرصت های صادراتی و تجاری
بررسی رقبا قیمت ها کانال های فروش مدل های توزیع و شرایط ورود به بازار
تهیه لیست هدفمند از شرکت ها مخاطبان و فرصت های قابل پیگیری
مکاتبه و مذاکره بین المللی
انجام مکاتبات حرفه ای به زبان انگلیسی
تنظیم ایمیل های رسمی معرفی نامه پروپوزال و پیشنهادات همکاری
پیگیری مذاکرات تا رسیدن به نتیجه مشخص
هماهنگی جلسات آنلاین و حضوری با طرف های خارجی
تهیه گزارش از مذاکرات پاسخ ها فرصت ها و مراحل بعدی
مدیریت فرآیند فروش بین المللی
طراحی و اجرای فرآیند جذب مشتری از مرحله شناسایی تا مذاکره و قرارداد
تهیه پیشنهادات فروش معرفی خدمات و محصولات کاتالوگ ها و مستندات مورد نیاز
پیگیری مستمر سرنخ های فروش و تبدیل آنها به فرصت واقعی
همکاری با تیم داخلی برای آماده سازی اطلاعات قیمت ها و مستندات تجاری
ثبت منظم اطلاعات مشتریان مذاکرات و نتایج پیگیری ها در فایل های کاری یا CRM
کار با سایت ها و ابزارهای فروش بین المللی
جستجو و فعالیت در سایت ها دایرکتوری ها و پلتفرم های B2B بین المللی
شناسایی خریداران و فروشندگان از طریق منابع آنلاین معتبر
استفاده از لینکدین وب سایت های تجاری اتاق های بازرگانی نمایشگاه ها و بانک های اطلاعاتی
بررسی فرصت های مناقصه همکاری نمایندگی توزیع و صادرات
آشنایی با سازوکارهای فروش بین المللی صادرات واردات مذاکرات تجاری قیمت گذاری و توسعه بازار
گزارش دهی و تحلیل
ارائه گزارش روزانه و هفتگی از پیگیری ها تماس ها مکاتبات و نتایج
تهیه گزارش تحلیلی از بازار رقبا قیمت ها و فرصت های تجاری
ارائه پیشنهادهای عملی برای بهبود فرآیند فروش و افزایش نرخ تبدیل مشتری
همکاری با مدیریت برای تعیین اولویت های تجاری و توسعه بازار
شرایط احراز
حداقل سه سال سابقه حرفه ای در حوزه فروش بازرگانی صادرات واردات توسعه بازار یا تجارت بین الملل
تسلط بالا به زبان انگلیسی به ویژه در مکاتبه مذاکره تهیه پروپوزال و مکالمات کاری
آشنایی عملی با سایت ها منابع پلتفرم ها و سازوکارهای فروش بین المللی
توانایی تحقیق بازار تحلیل رقبا و شناسایی فرصت های تجاری
توانایی تهیه ایمیل های حرفه ای معرفی نامه پیشنهاد همکاری و گزارش های تجاری
آشنایی با فرآیندهای صادرات واردات لجستیک قیمت گذاری مذاکرات تجاری و توسعه بازار
مهارت بالا در کار با Excel Word PowerPoint و ابزارهای آنلاین
توانایی استفاده حرفه ای از اینترنت لینکدین دایرکتوری های تجاری و منابع بین المللی
پیگیر منظم نتیجه محور و دارای توانایی انجام چند پروژه به صورت همزمان
روابط عمومی قوی و توانایی مذاکره با شرکت ها مدیران و مخاطبان بین المللی
توانایی کار تیمی گزارش دهی منظم و پذیرش ساختار کاری سازمان
مزیت محسوب می شود
سابقه فروش B2B یا توسعه بازار در حوزه های صادراتی
سابقه همکاری با شرکت های خارجی اتاق های بازرگانی نمایشگاه ها یا سازمان های تجاری
آشنایی با بازار کانادا آمریکای شمالی یا کشورهای حوزه خلیج فارس
تجربه کار با CRM ابزارهای ایمیل مارکتینگ یا پایگاه های داده تجاری
آشنایی با زبان فرانسه یا سایر زبان های بین المللی
تجربه تهیه Business Proposal Company Profile Pitch Deck یا Market Research Report
شرایط همکاری و مزایا
همکاری به صورت تمام وقت
مدل کاری ترکیبی بخشی حضوری و بخشی دورکاری
امکان استفاده از آموزش های تخصصی مرتبط با تجارت بین الملل و فروش B2B
فراهم بودن ابزارها و تجهیزات مورد نیاز برای انجام کار
امکان رشد شغلی در صورت عملکرد موفق
پرداخت حقوق ثابت به همراه پاداش و پورسانت بر اساس عملکرد و نتایج فروش
همکاری بلندمدت با مجموعه ای فعال در پروژه های واقعی بین المللی