Sales Manager

توضیحات

ما به دنبال یک مدیر فروش باتجربه هستیم که سابقه در صنعت تلفن همراه، تجهیزات دیجیتال یا لوازم الکترونیکی مصرفی داشته باشد و بتواند هدایت و توسعه فعالیت‌های فروش شرکت را بر عهده بگیرد.
این جایگاه برای فردی مناسب است که علاوه بر مدیریت تیم فروش، درک عمیقی از بازار موبایل، کانال‌های توزیع، شبکه فروش، رفتار بازار، رقبا و ساختار قیمت‌گذاری داشته باشد و بتواند استراتژی فروش را به برنامه اجرایی و نتیجه قابل اندازه‌گیری تبدیل کند.

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:
تدوین و اجرای برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه متناسب با اهداف شرکت
تعیین اهداف فروش و KPIهای تیم فروش و پایش مستمر عملکرد
مدیریت، هدایت، آموزش و ارزیابی عملکرد تیم فروش
توسعه و مدیریت شبکه فروش شامل نمایندگان، توزیع‌کنندگان، عمده‌فروشان و کانال‌های فروش
شناسایی فرصت‌های جدید بازار و ارائه راهکارهای توسعه فروش
تحلیل عملکرد فروش، روند بازار، فعالیت رقبا و ارائه پیشنهادهای تجاری به مدیریت
تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش و ارائه راهکارهای بهبود
نظارت بر اجرای سیاست‌های فروش و بهبود عملکرد کانال‌های توزیع

شرایط احراز:
حداقل ۸ سال سابقه فعالیت مرتبط در حوزه فروش و توسعه بازار
حداقل ۳ سال سابقه موفق در سمت مدیر فروش یا مدیر ارشد فروش
سابقه فعالیت مستقیم در صنعت تلفن همراه، تجهیزات دیجیتال یا لوازم الکترونیکی مصرفی الزامی است
شناخت مناسب از بازار موبایل ایران و شبکه توزیع و فروش
تجربه مدیریت تیم فروش و دستیابی به اهداف فروش
توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
مهارت بالا در مذاکره، توسعه ارتباطات تجاری و مدیریت مشتریان کلیدی
توانایی برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و مدیریت عملکرد بر اساس KPI

تحصیلات:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های:
مدیریت بازاریابی
MBA
مهندسی صنایع
سایر رشته‌های مرتبط

تجربه حرفه‌ای موفق در صنعت موبایل و توانایی مدیریت فروش، اولویت بالاتری نسبت به رشته تحصیلی دارد.

مهارت‌ها و نرم‌افزارهای مورد نیاز
تسلط کامل به Microsoft Excel شامل:
تهیه گزارش‌های فروش
تحلیل داده‌ها
Pivot Table
تهیه گزارش‌های مدیریتی
تسلط مناسب به Microsoft Word و PowerPoint جهت تهیه گزارش‌ها و ارائه‌های مدیریتی
توانایی کار با ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل عملکرد فروش

شایستگی‌های کلیدی:
رهبری و توسعه تیم فروش
تفکر تجاری و نتیجه‌گرایی
قدرت تحلیل بازار و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
توانایی مذاکره و مدیریت روابط تجاری
مسئولیت‌پذیری و پیگیری تحقق اهداف فروش