Marketing and Sales Manager

توضیحات

هدف از این شغل:
مدیر بازاریابی محصول یکی از اعضای واحد بازاریابی است که مالک استراتژی ورود به بازار محصولات شرکت است و مسئول توسعه و اجرای نقشه راه آن استراتژی برای محصولات است. او ارزش محصولات شرکت را به افراد خارج از سازمان، مانند خریداران بالقوه، مشتریان و غیره انتقال می‌دهد. او در تقاطع توسعه محصول، بازاریابی و فروش نقش‌آفرینی می‌کند و همچنین مسئولیت ارائه اطلاعات مورد نیاز فروش محصولات برای پیشبرد فروش آن‌ها را بر عهده دارد. (برخی از تجهیزات ساخت این شرکت دوربین‌های صنعتی مدار بسته، چراغ صنعتی چشمک زن، آشکارساز صنعتی گاز، اکوستیک هود صنعتی، تلفن‌های صنعتی ضدانفجار، سیستم پیجینگ هستند).
مسئولیت‌ها:
شناسایی بازارهای هدف.
شناسایی خریداران و مشتریان و پیگیری مستمر با مشتریان برای دریافت استعلام قیمت (MR ،RFP ،Inquiry و غیره).
بررسی بازار (بازار نفت و گاز و سایر)، برای یافتن فرصت‌ها/مناقصات بالقوه مرتبط
پیگیری ورود به لیست فروشندگان تایید شده کارفرمایان (AVL).
شناسایی رقبا.
قیمت‌گذاری محصولات شرکت.
شناسایی گواهینامه‌ها و رتبه‌بندی‌های مورد نیاز بر اساس استراتژی‌های بازاریابی تعریف شده.
پیشبرد جلسات معارفه و ارائه محصولات با مشتریان.
توسعه و اجرای فعالیت‌ها و سیاست‌های بازاریابی مانند حضور در نمایشگاه‌ها، مدیریت طراحی و چاپ کاتالوگ، وب‌سایت و مدیریت رسانه‌های اجتماعی، سمینارها و ...
مدیریت ارتباط با مشتریان و رضایتمندی مشتریان.
مهم: تجربه در بازاریابی B2B و فروش تجهیزات در بازارهای نفت و گاز و فروش دوربین مداربسته، شبکه، تجهیزات ICT مد نظر است. (بازارهای دیگر مانند دارویی، مواد غذایی و غیره مد نظر نیستند).
مهارت‌های دانشی
تجربه در ارائه محصول جدید به بازار و افزایش تقاضا.
تجربه در ایجاد شبکه فروش.
تجربه در زمینه تحقیقات و تحلیل بازار.
تجربه در تولید محتوا.
تجربه در طراحی تبلیغات محصول.
آشنا با ابزارهای بازاریابی.
آشنایی با فرایند مناقصات مزیت محسوب می‌شود.
مهارت‌های عمومی:
مهارت برقراری ارتباط کلامی و نوشتاری قوی.
داشتن تاکتیک‌های خوب مذاکره.
درجه ی بالایی از همدلی با دیدگاه‌ها و شرایط دیگران.
درک نیازها و رفتارهای مشتریان.
مهارت سازماندهی.
توانایی رهبری.
رشته تحصیلی: مدیریت بازرگانی (گرایش بازاریابی)، مدیریت کسب‌وکار (گرایش بازاریابی).
(فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های برتر دولتی مانند دانشگاه تهران، دانشگاه صنعتی شریف، دانشگاه امیرکبیر، دانشگاه شهید بهشتی و غیره در اولویت هستند).
مدرک تحصیلی: کارشناسی.
حداقل 7 سال تجربه مدیریتی مرتبط در بازاریابی محصولات.