Marketing and Sales Director

توضیحات

شرح وظایف
راهبری و مدیریت استراتژیک
تدوین استراتژی فروش و بازاریابی: طراحی نقشه راه سالانه برای دستیابی به اهداف درآمدی با توجه به ظرفیت ناوگان، زیرساخت‌ها و وضعیت بازار.
تحلیل بازار و رقبا: نظارت مستمر بر تحولات بازار حمل و نقل ریلی، قیمت‌گذاری رقبا، نیازهای جدید مشتریان و شناسایی فرصت‌های نوین کسب و کار (مثلاً کریدورهای جدید ترانزیتی).
تنظیم بودجه: تعیین بودجه سالانه بخش فروش و بازاریابی و نظارت بر حسن اجرای آن.
گزارش‌دهی: ارائه گزارش عملکرد ماهانه و فصلی به هیئت مدیره/مدیرعامل از وضعیت فروش، تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت.
مدیریت تیم فروش داخلی و خارجی
هدایت و رهبری: تعیین خط‌مشی فروش برای هر دو تیم (داخلی و خارجی) و ایجاد هماهنگی بین آنها.
هدف‌گذاری: تعیین اهداف فروش (KPI) برای مدیران فروش داخلی و خارجی به تفکیک (مقدار بار، درآمد، تعداد مشتری جدید، درصد تحقق برنامه).
کنترل و نظارت: بررسی گزارش‌های عملکرد مدیران فروش، آنالیز دلایل انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی.
رفع موانع: رسیدگی به مشکلات پیچیده مشتریان که در سطح مدیر فروش قابل حل نیست.
انگیزه‌بخشی و آموزش: طراحی نظام انگیزشی (پاداش و کمیسیون) و برنامه‌های آموزشی برای ارتقای مهارت تیم فروش.
مدیریت برند، ارتباطات و تولید محتوا
برندینگ (Branding): تدوین استراتژی برندینگ برای ارتقای جایگاه شرکت در بازارهای هدف (به ویژه در سطح بین‌الملل).
مدیریت محتوا و دیجیتال مارکتینگ: نظارت بر تولید محتوای تخصصی (مقالات، کاتالوگ‌ها، ویدئوهای معرفی خدمات، پست‌های لینکدین) با هدف جذب مشتریان B2B.
رویدادها و نمایشگاه‌ها: برنامه‌ریزی و نظارت بر حضور موثر شرکت در نمایشگاه‌های داخلی و خارجی مرتبط با حمل و نقل و لجستیک.
روابط عمومی تخصصی: ایجاد و حفظ ارتباط با اصحاب رسانه و فعالان صنفی برای پوشش اخبار و دستاوردهای شرکت.
توسعه کسب و کار
شناسایی بازارهای جدید: بررسی و امکان‌سنجی ورود به بازارهای جدید (مثلاً کشورهای همسایه برای ترانزیت).
مذاکرات سطح بالا: انجام مذاکرات راهبردی با مشتریان کلیدی (شامل شرکت‌های بزرگ معدنی، پتروشیمی، فولادی یا شرکت‌های بین‌المللی لجستیک).
انعقاد تفاهم‌نامه‌ها و قراردادهای کلان: مشارکت در تدوین و نهایی‌سازی قراردادهای بزرگ با مشتریان داخلی و خارجی.
شبکه‌سازی: ایجاد و گسترش شبکه ارتباطی با تصمیم‌گیران کلیدی صنعت در داخل و خارج از کشور (رایزن‌های بازرگانی، اپراتورهای ریلی کشورهای همسایه و ...).
شایستگی‌های عمومی
رهبری و مدیریت تیم
تفکر استراتژیک
مهارت های مذاکره و متقاعدسازی
یکپارچگی و صداقت
آشنایی با بازاریابی دیجیتالی
تسلط به زبان دوم
تحلیل داده
شایستگی‌های تخصصی
دانش عمیق در خصوص قوانین بین المللی ریلی
آشنایی کامل با زنجیره تامین
آشنایی کامل با عملیات ریلی
آشنایی کامل با نقاط قوت و ضعف صنعت ریلی
آشنایی کامل بر اصول فروش و بازاریابی صنعت ریلی
آشنایی کامل با اصول فروش سازمانی