توضیحات
شرکت داروسازی آنوشا بهدنبال جذب یک مدیر فروش میدانی با انگیزه، نتیجهگرا و باتجربه است تا مسئولیت هدایت و توسعه یک تیم فروش پرتلاش را بر عهده بگیرد. فرد منتخب باید توانایی مدیریت دستکم دو سرپرست فروش ـ هر یک با تیم اختصاصی خود ـ را داشته باشد و در عین حال ظرفیت فروش منطقهای را تقویت کند و دستیابی مستمر به اهداف فروش را تضمین نماید.
مسئولیتهای کلیدی:
مربیگری و پشتیبانی از سرپرستان فروش بر اساس چارچوب استاندارد آموزش شرکت آنوشا.
تعریف و اجرای برنامههای عملیاتی تیم فروش منطقهای.
تحلیل مداوم بازارهای ملی و منطقهای جهت تعیین و اصلاح اهداف فروش.
بخشبندی راهبردی بازار و تخصیص مسئولیتها به سرپرستان فروش.
تدوین و اجرای برنامههای فروش و بازاریابی بهصورت ماهانه و سالانه.
نظارت کامل بر کلیه فعالیتهای فروش و بازاریابی در منطقه تعیینشده.
انجام بازدیدهای میدانی مشترک با نمایندگان علمی/دارویی.
اطمینان از اجرای کامل برنامه "Coach by the Coach".
ایجاد انگیزه، مدیریت و توانمندسازی تیم فروش بهمنظور دستیابی به بالاترین سطح عملکرد.
شرایط احراز:
دارا بودن مدرک دکتری حرفهای در پزشکی (MD)، داروسازی (Pharm.D)، دامپزشکی (DVM) یا حداقل لیسانس در یکی از رشتههای علوم پزشکی مرتبط.
حداقل ۲ سال سابقه مدیریت تیم، ترجیحاً در صنعت داروسازی.
تسلط کامل به زبان انگلیسی (گفتاری، شنیداری، نوشتاری و خواندن).
مهارتهای قوی در ارتباطات، ارائه و تعاملات بینفردی.
خلاق، تحلیلی و توانمند در تطبیق با بازار رقابتی و پرفشار.
پایبندی قوی به چشمانداز، استراتژی و ارزشهای سازمان.
سبک رهبری هدفمحور با توانمندی اثباتشده در مدیریت منابع انسانی.
درک کامل از فروش و بازاریابی دارویی.
بینش تجاری قوی و آگاهی از روندهای بازار.
تجربه در مدیریت پروژه و تیم.
مهارتهای عالی در حل مسئله و رهبری تیمها.
