توضیحات
شرکت داروسازی آنوشا بهدنبال جذب یک مدیر فروش میدانی با انگیزه، نتیجهگرا و باتجربه است تا مسئولیت هدایت و توسعه یک تیم فروش پرتلاش را بر عهده بگیرد. فرد منتخب باید توانایی مدیریت دستکم دو سرپرست فروش ـ هر یک با تیم اختصاصی خود ـ را داشته باشد و در عین حال ظرفیت فروش منطقهای را تقویت کند و دستیابی مستمر به اهداف فروش را تضمین نماید.
مسئولیتهای کلیدی:
- مربیگری و پشتیبانی از سرپرستان فروش بر اساس چارچوب استاندارد آموزش شرکت آنوشا.
- تعریف و اجرای برنامههای عملیاتی تیم فروش منطقهای.
- تحلیل مداوم بازارهای ملی و منطقهای جهت تعیین و اصلاح اهداف فروش.
- بخشبندی راهبردی بازار و تخصیص مسئولیتها به سرپرستان فروش.
- تدوین و اجرای برنامههای فروش و بازاریابی بهصورت ماهانه و سالانه.
- نظارت کامل بر کلیه فعالیتهای فروش و بازاریابی در منطقه تعیینشده.
- انجام بازدیدهای میدانی مشترک با نمایندگان علمی/دارویی.
- اطمینان از اجرای کامل برنامه "Coach by the Coach".
- ایجاد انگیزه، مدیریت و توانمندسازی تیم فروش بهمنظور دستیابی به بالاترین سطح عملکرد.
شرایط احراز:
- دارا بودن مدرک دکتری حرفهای در پزشکی (MD)، داروسازی (Pharm.D)، دامپزشکی (DVM) یا حداقل لیسانس در یکی از رشتههای علوم پزشکی مرتبط.
- حداقل ۲ سال سابقه مدیریت تیم، ترجیحاً در صنعت داروسازی.
- تسلط کامل به زبان انگلیسی (گفتاری، شنیداری، نوشتاری و خواندن).
- مهارتهای قوی در ارتباطات، ارائه و تعاملات بینفردی.
- خلاق، تحلیلی و توانمند در تطبیق با بازار رقابتی و پرفشار.
- پایبندی قوی به چشمانداز، استراتژی و ارزشهای سازمان.
- سبک رهبری هدفمحور با توانمندی اثباتشده در مدیریت منابع انسانی.
- درک کامل از فروش و بازاریابی دارویی.
- بینش تجاری قوی و آگاهی از روندهای بازار.
- تجربه در مدیریت پروژه و تیم.
- مهارتهای عالی در حل مسئله و رهبری تیمها.
