Sub-D Sales Senior Specialist

توضیحات

شرح شغل و شرایط احراز:

تبدیل و ابلاغ برنامه‌های دریافتی از مدیر ارشد توزیع‌کنندگان فرعی به برنامه‌های اجرایی برای توزیع‌کنندگان فرعی تحت پوشش.
برنامه‌ریزی، تدوین دستورالعمل‌ها، هماهنگی و کنترل فعالیت‌های توزیع‌کنندگان فرعی بر اساس استراتژی‌های فروش و تهیه برنامه‌های عملیاتی.
ارائه و انتقال دستورالعمل‌ها، رویه‌ها و فرآیندهای مرتبط با تخفیفات و استراتژی‌های فروش به توزیع‌کنندگان فرعی.
نظارت بر اجرای صحیح دستورالعمل‌ها، بخشنامه‌ها و شاخص‌های تعیین‌شده، ارزیابی عملکرد توزیع‌کنندگان فرعی و انجام اقدامات اصلاحی لازم بر اساس نتایج عملکرد.
ارزیابی وضعیت فروش و میزان حضور و دسترسی کالا در مناطق تحت پوشش توزیع‌کنندگان فرعی.
نظارت و مشارکت در تدوین برنامه‌های فروش روزانه.
پیگیری تحقق اهداف حجمی فروش بر اساس سفارش‌های ثبت‌شده توسط توزیع‌کنندگان فرعی.
نظارت و کنترل وضعیت حساب‌های مالی توزیع‌کنندگان فرعی و پیگیری تسویه حساب‌های مربوطه.
نظارت بر مطالبات و اعتبارات توزیع‌کنندگان فرعی.
نظارت بر دریافت و کنترل اسناد و فاکتورهای تأییدشده توسط توزیع‌کنندگان فرعی.
نظارت بر تخصیص صحیح اعتبارات به توزیع‌کنندگان فرعی تحت پوشش.
پایش و ارزیابی روزانه فعالیت رقبا در بازار از جمله شرایط فروش نقدی، اعتباری و تخفیفات.
نظارت بر وصول مطالبات جاری مشتریان.
تهیه و ارائه گزارش‌های عملکرد و نتایج فعالیت‌ها شامل گزارش‌های روزانه، برنامه‌های هفتگی و تحلیل‌های ماهانه و سالانه منطقه فروش.
ایجاد و توسعه همکاری مؤثر و سازنده با توزیع‌کنندگان فرعی.
برگزاری جلسات منظم با توزیع‌کنندگان فرعی به منظور رفع مشکلات عملیاتی و توسعه فروش.
برنامه‌ریزی و اجرای آموزش‌های لازم برای ارتقای سطح مهارت و تخصص کارکنان توزیع‌کنندگان فرعی.
شناسایی و تحلیل کمبودها، نواقص، مشکلات اجرایی و مسائل رفاهی گروه‌های تحت پوشش.
شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد توزیع‌کنندگان فرعی با هدف افزایش حجم فروش.
نظارت بر شاخص‌ها و آمارهای عملکردی توزیع‌کنندگان فرعی، تحلیل داده‌ها و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر ارشد.
تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی از عملکرد تیم‌ها و مناطق تحت پوشش.
ارائه گزارش وضعیت فروش منطقه بر اساس اطلاعات و گزارش‌های دریافتی از توزیع‌کنندگان فرعی.
تمرکز ویژه بر مدیریت و توسعه فروش خروجی (Sell-Out).
توسعه و فعال‌سازی توزیع‌کنندگان فرعی تخصصی برای گروه‌های کالایی مختلف در مناطق تحت پوشش.
نظارت بر مدیریت موجودی و سطح انبار توزیع‌کنندگان فرعی.
ایجاد هماهنگی و هم‌افزایی در فرآیندهای خرید توزیع‌کنندگان فرعی