● تثبیت و گسترش نمایندگان و عوامل فروش. ● اجرای کمپینها، تور ویزیت و حضور در نمایشگاهها (مأموریتهای برون شهری). ● مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد. ● نظارت بر فرآیند فروش از صدور پیشفاکتور، فاکتور فروش و وصول مطالبات. ● ارتباط با مستمر با مدیر برنامهریزی در خصوص اعلام سفارشهای دریافتی و هماهنگی جهت تحویل بهموقع محصولات. ● همکاری در خصوص پیش بینیهای فروش. ● تعیین استاندارد، سنجش عملکرد نمایندگان و عاملین فروش براساس استانداردهای تعیین شده، تشخیص انحرافات و انجام اقدامات اصلاحی. ● اندازهگیری رضایت مشتریان و اجرای برنامههایی جهت افزایش رضایتمندی آنها. ● دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آنها. ● ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان در طی مدتزمان قرارداد تا تحویل محصول و خدمات. ● بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامههای مرتبط بهصورت مستمر وارائه گزارش. ● شناسایی ریسکها و فرصتهای مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها.
پیشنیازها
● داشتن حداقل پنج سال سابقۀ سرپرستی و مدیریت واحد فروش.
● داشتن حداقل مدرک کارشناسی.
● آشنایی با مایکروسافت آفیس.
● آشنایی با فنون بازاریابی و فروش.
● آمادگی برای انجام مأموریتهای برون شهری.
● آشنا با مفاهیم و اصول مشتریمداری.
● مهارت برنامهریزی و مدیریت زمان.
● مهارت تصمیم گیری و حل مسئله.
● آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان CRM.
● مهارت ارتباط با مشتری حضوری، تلفنی و آنلاین.
● مهارت فنون مذاکره و پیشبینی رفتار مشتریان.
● مدیرت جلسات، توانایی کار تیمی.
● مهارت رهبری و مدیریت تیم فروش.
● مهارت گفتگو در شرایط سخت.
نکته: متقاضیان دارای سابقه کار در زمینه فروش نهادههای کشاورزی و مرغداری و همچنین پدهای سلولزی در اولویت هستند.