Sales Manager

توضیحات

شرح شغل و وظایف:
در دنیای رقابتی امروز، فروش تنها یک واحد سازمانی نیست؛ موتور محرک رشد و توسعه پایدار هر کسب‌وکار است. ما در مسیر توسعه و تقویت ساختار فروش خود، به دنبال جذب مدیر عملیات فروش توانمند، استراتژیک و نتیجه‌محور هستیم تا با رهبری مؤثر، بهینه‌سازی فرآیندها و هدایت تیم فروش، نقش کلیدی در تحقق اهداف سازمان ایفا کند.

شرح وظایف
1. مدیریت عملیات و بهره‌وری
برنامه‌ریزی و نظارت بر اجرای عملیات روزانه فروشگاه مطابق با SOPها
بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، چیدمان (Visual Merchandising) و گردش کالا
کنترل موجودی، کاهش ضایعات و مدیریت کسری/مازاد انبار
پایش و بهبود شاخص‌های عملیاتی شامل: Conversion Rate، ATV، UPT، Sell-through
2. مدیریت عملکرد و تحلیل داده
تحلیل گزارش‌های فروش و سودآوری (P&L)
تدوین برنامه‌های عملیاتی جهت تحقق تارگت‌های فروش
بودجه‌بندی، کنترل هزینه‌های عملیاتی (OPEX) و مدیریت بهره‌وری منابع
3. انطباق و کنترل داخلی
4. طراحی معماری عملیاتی کل سازمان فروشگاهی
5. طراحی سیستم جامع کنترل عملکرد (Performance System Design)


شرایط احراز :
حداقل 5 سال سابقه مدیریتی در حوزه Retail / FMCG / فروشگاه‌های زنجیره‌ای
تجربه عملی در تحلیل P&L و مدیریت سودآوری فروشگاه
تسلط بر شاخص‌های عملکرد خرده‌فروشی (Retail KPIs)
آشنایی با سیستم‌های POS و نرم‌افزارهای ERP فروشگاهی
تسلط بر Excel و تحلیل داده
مهارت‌های قوی در رهبری، تصمیم‌گیری، مذاکره و حل مسئله
توانایی مدیریت چندوظیفگی در محیط‌های پویا و هدف‌محور