Sales Manager

Job Description

Sales Strategy & Target Setting

• Collaborate with supply chain for annual/monthly sales planning.
• Distribute plans & products among sales supervisors.
• Develop annual sales budget with the finance team.
• Break down budget into seasonal, regional & individual targets

Monitoring & Reporting

• Weekly/monthly CRM dashboard monitoring.
• Gap analysis for sales by team/product/region & corrective planning.
• Provide feedback reports to sales teams.
• Supervise sales activities.
• Prepare comprehensive reports for management.

Compliance with Sales Policies

• Supervise adherence to sales policies and standards.
• Communicate changes in sales policies & ensure implementation.

Stakeholder & Supplier Relationship Management

• Engage with pharmacies, physicians & health institutions.
• Attend scientific/health events to expand sales network.
• Cross-department collaboration for business development & strategy.

Sales Channel Development

• Identify geographic and persona gaps in sales.
• Collaborate with marketing and branding for improved sales.
• Provide feedback to medical team on competitors and market niches.

Human Resource Management & Team Development

• Participate in recruitment and training of sales staff.
• Manage conflict, motivation and team spirit.
• Develop incentive schemes and performance evaluation.
• Provide continuous, targeted feedback for individual and team development.

Skills

• Proven experience in pharmaceutical or healthcare sales management
• Strategic sales planning and budgeting skills
• Multi-layered sales team management and people development
• Proficiency in CRM systems and sales data analysis
• Excellent leadership, team motivation, and coaching skills
• Strong knowledge of pharmaceutical market and stakeholder networking
• Strong cross-functional collaboration (marketing, supply chain, medical, finance)
• Understanding of pharmaceutical sales and marketing regulations
• Ability to analyze and report on sales performance and KPIs
• Fluency in English (preferred)