Sales and Marketing Manager

توضیحات

• ساماندهی و مدیریت تیم بازاریابی و فروش و ارزیابی عملکرد کارکنان فروش و مدیریت عملیات روزانه بخش فروش.
• هدایت و هماهنگی امور و فعالیت‌های مرتبط با بازاریابی و فروش و هدف‌گذاری در فروش به منظور حفظ مشتریان و جذب مشتریان جدید در بازارهای هدف شرکت.
• توسعه و راهبری تیم بازاریابی و فروش از طریق ارائه آموزش‌‌های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه‌ای برای کارکنان بخش فروش با هدف دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
• ایجاد، توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی، فروش و توسعه بازار و دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت.
• تدوین، ارائه و اجرای برنامه‌های بازارسازی، بازاریابی و بازارداری.
• تهیه و تنظیم برنامه فروش و توسعه بازار.
• شناسایی ظرفیت‌های فروش به تفکیک اصناف و مناطق جغرافیایی.
• ایجاد و مدیریت شبکه‌های فروش محصولات و خدمات.
• ارائه نظرات مشاوره ‌ای به نمایندگان و شبکه فروش شرکت جهت برنامه ‌ریزی و بهبود فرآیند فروش.
• مدیریت و پردازش سفارش‌ها و درخواست‌ها.
• بررسی عوامل موثر بر بازار و فروش، ارائه راهکارهای بهبود فروش و توسعه فرایندهای عملیاتی برای بهبود عملکرد و به حداکثر رساندن میزان فروش کالا و خدمات.
• برنامه‌ریزی، تعریف اهداف کمی و کیفی، تجزیه‌وتحلیل و اجرای روش‌ها و تکنیک‌های جدید برای بهبود فروش و دستیابی به رشد فروش پایدار و بهبود رضایت مشتریان.
• تجزیه‌وتحلیل بازارهای هدف و طبقه‌بندی بازارها و تدوین استراتژی و برنامه‌های بازاریابی و فروش برای هر یک از حوزه‌ها.
• تجزیه‌وتحلیل داده‌های بازاریابی و فروش شرکت.
• مذاکره با شرکت‌ها و سازمان‌ها در راستای توسعه بازار.
• حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای مرتبط کاری و ارائه پیشنهاد برای برگزاری مراسم مرتبط با حوزه‌های کاری شرکت.
• همکاری در انجام تعهدات شرکت در موارد تعیین شده در قرارداد و پیگیری‌های لازم در این زمینه.
• ارزیابی قراردادها و مذاکره با مشتریان به منظور کسب اطلاع در رابطه با محصولات مورد نظر و توجیه شرایط فروش.
• ارائه خدمات و اطلاعات به مشتریان برای جذب و حفظ آن‌ها.
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان و رسیدگی به نیازها و انتظارات آن‌ها.
• بررسی نوسانات قیمت در بازار و میزان عرضه و تقاضا و تهیه گزارش‌های مربوطه.
• بررسی، ارزیابی و مطالعه رفتارهای بازاری، برنامه‌های بازاریابی و فروش رقبا و ارائه برنامه و سیاست‌های مقتضی برای تنظیم فعالیت‌های بازاریابی و فروش شرکت.
• ارائه گزارش و مرور موارد مهم روزانه با مدیرعامل.