شرکت تجارت فولاد فراز در نظر دارد تا واحد بازاریابی و فروش خود را توسعه دهد. از علاقهمندان بازاریابی و فروش در حوزه فولاد و مقاطع دعوت به عمل میآِد تا با ارسال رزومه خود ما را در این مسیر یاری نمایند.
شرح شغل و وظایف:
تحقیق و بررسی در خصوص مشتریان بالقوه.
بررسی و تحقیق در مورد رقبا و نقاط ضعف و قوتهای رقبا.
شناسایی اشخاص تصمیمگیر اصلی در سازمان مشتریان.
شناسایی نیازها و دغدغههای کلیدی مشتریان.
تهیه بسته پیشنهادی مناسب برای مشتریان و سناریوی مذاکره و بازاریابی مشتریان.
ویزیت تلفنی و حضوری مشتریان بر مبنای سناریوی تنظیمی.
پیگیری جهت نهایی کردن فروش.
گزارش مرتب فروش و فعالیتهای مرتبط به مدیریت فروش.
رسیدگی به مشکلات مشتریان از طریق ریشهیابی مسائل و رفع مشکلات، تهیه گزارشهای مربوطه و ارجاع آنها و اعلام نظر و توصیه به مدیریت فروش.
شرکت در جلسات معرفی خدمات مشتریان.
شرکت در امور هماهنگ برندینگ سازمانی و ساختمان ذهنی مناسب در بازار.
شناسایی کدهای توزیعی مناسب بازخورد از مشتریان و ارائه خدمات پس از فروش.
ایجاد تفکر مشتریمدار در کارکنان درون سازمان.
تجزیهوتحلیل روندهای فروش در گذشته.
تجزیهوتحلیل عملیات رقبا و اقدامات ایشان.
مزایا:
بیمه تامین اجتماعی و بیمه درمان تکمیلی.
صبحانه و ناهار.
پرداخت به موقع حقوق.
عقد قرارداد بلند مدت.
محیط کار پویا و جذاب.
هدایای مناسبتی.
پورسانت فروش.
پیشنیازها
توان بالای مذاکرههای توجیهی، استدلالی، مشاورهای و حتی مقابلهای.
مسلط به مفاهیم و دانشهای تخصصی و وابسته به بازاریابی.
توان جذب سفارشهای بالا، ارائه مشاورههای بهرهوری تولید به تصمیمگیران در سازمان.
توانایی برنامهریزی و بازاریابی مبتنی بر اهداف تعیین شده.
توانایی ثبت درخواستهای مشتریان و تمامی فعالیتهای روزانه در CRM.
توانایی تدوین BP و طرح توجیهی.
توانایی تهیه محتوا از مشخصات محصول به منظور شناسایی کسبوکارهای متناسب با آن.
توانایی شناسایی کانالهای ارتباطی جدید مشتریان بالقوه و تحلیل نیاز مشتریان و ارائه راهکار جهت حل نیازها.
توانایی نظارت بر تنظیم قرارداد فروش برای مشتریان، پیگیری جهت عقد قرارداد و نظارت بر نحوه اجرای قرارداد.
توانایی نظارت بر نحوه پشتیبانی مشتریان فعلی و معرفی خدمات و محصولات جدید.
توانایی برنامهریزی و ارائه خدمات ویژه به مشتریان خاص.