توضیحات
کارشناس ارشد توسعه کسبوکار و سیستمسازی
عنوان شغل: کارشناس ارشد توسعه کسبوکار و مدیریت فرآیندها
حوزه فعالیت: بازرگانی، واردات و صادرات مواد اولیه و افزودنیهای روانکار (Lubricant Additives)
مسئولیتهای اصلی (Key Responsibilities):
•سیستمسازی، تعیین KPI و آموزش تیم: طراحی و هدایت فرآیندهای فروش/مارکتینگ B2B، تعیین و پایش شاخصهای عملکرد (KPI)، تارگتگذاری علمی و آموزش مستمر نیروها برای ارتقای نرخ تبدیل قیف فروش.
•توسعه بازار و لیدیابی سازمانی (Outreach & Lead Gen): تحقیق بازار، شناسایی صنایع هدف (تولیدکنندگان روغن، بلندرها و صادرات)، پیدا کردن تصمیمگیرندگان اصلی (مدیران خرید، QA/QC و R&D) و توانایی طراحی کمپینهای جذب لید.
•طراحی آفر، قیمتگذاری و بستههای پیشنهادی: بررسی رقبا، تحلیل نیازهای فرمولاسیون، تدوین پرپوزالهای تجاری، بهبود پیشنهادها (Offers) و ارزیابی اقتصادی مدلهای درآمدی جدید.
•ارزیابی فرصتها، امکانسنجی و تست بازار: امکانسنجی ورود به بازارهای جدید، ساختاردهی ایدهها، تعریف فرضیات کلیدی، و اجرای پایلوتها (Pilot) برای اعتبارسنجی فرصتهای رشد.
•مدیریت نیازمندیهای محصول و مستندسازی (Product Ops): استخراج نیاز مشتریان صنعتی، تهیه مستندات فنی و اجرایی (PRD/User Story)، اولویتبندی قابلیتها و مدیریت مدیریت محصول بر اساس اصول Agile/Scrum.
•تحلیل دادهها، داشبوردسازی: ساخت داشبوردهای مدیریتی (هفتگی/ماهانه)، تبدیل دادهها به Insight اجرایی و گزارش های مدیریتی
•مدیریت پروژههای بینتیمی (Cross-functional): راهبری پروژههای توسعه از ایده تا اجرا و ایجاد هماهنگی میان تیمهای فنی، بازاریابی، بازرگانی، مالی و عملیات.
•حضور میدانی و بازاریابی رویدادمحور: حضور فعال در نمایشگاهها، همایشها و رویدادهای تخصصی صنعتی جهت توسعه شبکه ارتباطی و رصد روندهای بازار.
تواناییها و مهارتهای مورد نیاز (Requirements & Qualifications):
•سابقه کاری و تخصصی: حداقل ۳ سال تجربه اثباتشده در Business Development، تحلیل کسبوکار، مدیریت محصول یا Growth (ترجیحاً در حوزه B2B یا مواد اولیه صنعتی).
•تسلط به سیستمسازی: آشنایی کامل با چرخه فروش B2B، Sales Funnel، آشنایی با نرمافزارهای CRM و توانایی طراحی SOP و فرمهای ارزیابی عملکرد.
•تحلیلگری و دادهمحوری: توانایی بالا در تحقیقات بازار (Market Research)، امکانسنجی پروژهها، تحلیل رقبا، تبدیل داده به Insight و کار با ابزارهای تحلیل داده.
•مدیریت محصول و متدولوژیهای چابک: تسلط بر ابزارهای مدیریت پروژه (میزیتو)، مفاهیم Agile/ /Kanban و مستندسازی نیازمندیهای محصول (PRD).
•آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و هوش مصنوعی : شناخت مفاهیم Growth، Retention، کمپینهای دیجیتال B2B و بهکارگیری کاربردی ابزارهای AI در فرآیندهای کاری.
•تفکر استراتژیک و حس مالکیت (Ownership): روحیه مسئلهمحور، مسئولیتپذیری بالا، تفکر فرآیندی و توانایی تبدیل ایدههای خام به برنامههای کاملاً اجرایی.
•مهارتهای زبان و مستندسازی: تسلط مناسب به زبان انگلیسی جهت مکاتبات و مذاکرات تجاری و توانایی تدوین پرپوزالها و گزارشهای رسمی مدیریتی.
•تحصیلات مرتبط: مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشتههای مدیریت (صنعتی، بازرگانی، MBA)، مهندسی صنایع، اقتصاد، مهندسی شیمی یا سایر رشتههای مرتبط.
•مزیتهای ویژه (Nice to Have): سابقه فعالیت در صنایع شیمیایی/روانکارها یا تجربه در حوزه Marketplace / E-Commerce / Q-Commerce مزیت محسوب میشود.
تاکید بر استخدام نیروی ثابت ، به صورت پروژه ای و مشاوره همکاری نداریم.
