Regional Sales Manager

توضیحات

در مقام یک مدیر فروش منطقه‌ای، فرد باید مهارت‌های یک متخصص بازاریابی را داشته باشد. شاید این گفته کمی اغراق آمیز به نظر برسی اما زمانی‌که به شرکت‌های بزرگ جهانی و موفقیت آن‌ها نگاه کنید، به نقش بسیار حیاتی این مدیران پی خواهید برد. در زیر همۀ آنچه که از یک مدیر بازاریابی انتظار می‌رود آورده شده‌است:

• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی مناسب برای رشد فروش.
• شناسایی فرصت‌های جدید و نوظهور در بازار و به‌کارگیری استراتژی‌های مناسب برای توزیع محصولات جدید.
• راهنمایی و مشاوره دادن به نمایندگان فروشی که تحت سرپرستی مدیر منطقه‌ای کار می‌کنند برای دستیابی به اهداف فروش تعیین شده در بازۀ زمانی مورد نظر و در نتیجه افزایش فروش کلی محصولات.
• استخدام، آموزش و مشاوره کارکنان جدید فروش و توزیع نیروی کار در مناطق تحت سرپرستی.
• فعالیت به عنوان رابط میان مدیران عالی و نمایندگی‌های فروش در اموری همچون ارزیابی عملکرد یا تغییردر سیاست‌ها و رویه‌های کاری.
• ارائه‌ی گزارش‌های ماهانه از فروش و بودجه‌ی سالانۀ تخمینی برای بازاریابی با بهره‌گیری از مهارت‌های تحلیلی و مطالعه و بررسی رویکردهای بازار.
• تشویق و انگیزش رهبران فروش با بروزآوری نمایندگی‌های فروش و آگاه‌سازی آن‌ها از نیاز بازار.
• برقراری جلسه‌های هفتگی برای اطمینان از عدم بروز مشکل و پیش‌روی بر طبق برنامه‌ها.
• تحقق اهداف منابع انسانی با استخدام (ویزیتورها، سرپرستان فروش، کارمندان داخلی فروش)، گزینش، تعیین پست، آموزش، برنامه‌ریزی، مربیگری، ارائه مشاوره و توجیه کارمندان در منطقه‌ی موردنظر؛ مخابره انتظارات شغلی؛ برنامه‌ریزی؛ نظارت مستمر؛ بررسی و تعیین وظایف شغلی؛ برنامه‌ریزی و بررسی اقدامات مالی، اجرای سیاست‌ها و روندهای سازمانی.
• تحقق اهداف عملیات فروش با اهمیت دادن به اطلاعات و پیشنهاد‌های فروش در برنامه‌ها و بررسی‌های استراتژیک؛ آماده‌سازی و تکمیل برنامه‌های عملیاتی؛ تحقق اهداف فروش، توجه به کیفیت، سودآوری و استانداردهای مرتبط با ارائه خدمات به مشتریان؛ حل مشکلات؛ تکمیل حسابرسی‌ها؛ شناسایی روندها؛ توسعه سیستم فروش؛ اعمال تغییرات.
• تحقق اهداف مالی فروش منطقه با پیش‌بینی نیازمندی‌ها؛ آماده‌سازی بودجه سالانه؛ برنامه‌ریزی هزینه‌ها؛ تحلیل واریانس؛ اجرای اقدامات اصلاحی.
• تحقق اهداف فروش با ایجاد برنامه مناسب فروش برای مناطق به دنبال پشتیبانی از اهداف ملی.
• پشتیبانی از نیازهای مشتریان با مشورت کردن با نمایندگان فروش هر منطقه؛ برقراری ارتباط با مشتریان اصلی؛ شناسایی مشتریان فرصت‌ها با یافتن مشتریان جدید.
• ارائه پیشنهاد‌ها درزمینهٔ محصولات با شناسایی فرصت‌های جدید، محصولات جدید، بسته‌بندی‌های جدید و تغییرات در ارائه خدمات؛ بررسی نیازها و درخواست‌های مشتریان؛ شناسایی رقبا، ارتقاء کسب‌وکار با شناسایی و ارزیابی هزینه‌های کسب‌وکار، به‌روز کردن دانش فنی و تخصصی با شرکت در کارگاه‌های آموزشی، مطالعه مقالات تخصصی، ایجاد شبکه‌های شخصی و حضور در انجمن‌های تخصصی، تحقق اهداف فروش و سازمان با انجام درست مسئولیت‌های محول شده.