Market Development Manager

توضیحات

شرکت PBM میخواد یک موتور رشد فروش بسازه که بدون نیاز به حضور مدیرعامل، به رشد خودش ادامه بده. ساخت چنین موتور پرتوانی نیاز به یک مدیر توسعه بازار مسئولیت پذیر حرفه ای داره که این سیستم رو با حوصله بسازه، اجرا کنه، با عدد نشون بده که چه نتیجه ای خلق شده و برای بهبودش اقدام و برنامه عملی داشته باشه.
مسئولیت های شما در این مسیر:
⁃ طراحی و اجرای کمپین های یکپارچه ی بازاریابی و فروش در کانال های مختلف
⁃ تدوین استراتژی رشد سهم بازار در هر استان و پایش مستمر آن
⁃ طراحی سفر مشتری و تاچ پوینت ها با برند
⁃ طراحی و مدیریت باشگاه مشتریان برای سگمنت های مختلف
⁃ طراحی، استقرار و مدیریت CRM و پایپ لاین فروش
⁃ تدوین اسکریپت های تماس، قیف فروش، فرایند های پیگیری و نهایی کردن فروش
⁃ تعریف OKR و KPI برای تیم فروش و بازاریابی
⁃ اندازه گیری و تحلیل ROI فعالیت های بازاریابی
⁃ مستند سازی فرایند ها (SOP) برای واحد فروش و بازاریابی
⁃ ماموریت های برون استانی جهت توسعه نمایندگی ها، سمینار یا حضور در نمایشگاه
⁃ ساخت، استخدام و رهبری تیم موردنیاز بر اساس یک طرح شفاف و منطقی
⁃ رصد و R&D روش های نوین بازاریابی در ایران و بازار های بین المللی
چه کسی برای این جایگاه مناسب است؟
⁃ کسی که در مسئولیت های بالا سابقه داشته باشد و به مسئولیت های تعریف شده کاملا مسلط باشد.
⁃ کسی که با عدد و مستند ثابت کند که چه سیستمی اجرا کرده و چه نتیجه ای خلق کرده.
⁃ کسی که مسئولیت نتیجه را از ابتدای قیف تا فروش، وصول و خرید مجدد می‌پذیرد.
موفقیت و پاداش شما چگونه محاسبه می‌شود؟
⁃ رشد فروش ( تا لحظه بعد از وصول وجه)
⁃ ساخت سیستم های قابل تکرار و مستند.
• رشد بدون سیستم سازی، موفقیت کامل محسوب نمی‌شود.