Country Sales Manager

توضیحات

مدیر سازمان فروش طبیعت
شرکت پخش سراسری طبیعت
رهبری شبکه فروش مستقل طبیعت در سراسر کشور
شرکت پخش سراسری طبیعت، با ساختار حرفه‌ای پخش و شبکه فروش گسترده در سراسر کشور، جهت هدایت و توسعه سازمان فروش طبیعت—به‌عنوان یکی از واحدهای اصلی فروش شرکت—در نظر دارد مدیر سازمان فروش طبیعت را به‌عنوان یکی از نقش‌های راهبردی و کلیدی به مجموعه اضافه کند.
این جایگاه مسئولیت رهبری، توسعه و مدیریت تمامی فعالیت‌های فروش طبیعت در سطح کشور را بر عهده دارد.
چرا همکاری در طبیعت؟
ارزش پیشنهادی کارفرمایی (EVP)
در طبیعت، «مدیر سازمان فروش طبیعت » تنها یک مدیر فروش نیست؛
رهبر یک شبکه فروش مستقل است که مستقیماً مسیر رشد برند و عملکرد استان‌ها را شکل می‌دهد.
مزایای همکاری:
• بسته جبران خدمات رقابتی سطح مدیران ارشد
• پورسانت عملکرد سازمان فروش
• بیمه تأمین اجتماعی، بیمه تکمیلی و بیمه عمر
• ارائه صبحانه و ناهار
• وام سازمانی
• بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای
• اختیارات مدیریتی در طراحی استراتژی فروش، برنامه‌های تجاری و سیاست‌های توسعه استان‌ها
• همکاری مستقیم با مدیرعامل و مدیران ارشد بازرگانی، فروش، مالی و توزیع
• مسیر رشد به سمت مدیریت فروش کل شرکت
مأموریت کلیدی نقش
رهبری، توسعه و مدیریت سازمان فروش طبیعت در سراسر کشور
با هدف تحقق فروش، افزایش سهم بازار، توسعه مشتری فعال، و ایجاد یک شبکه فروش چابک، هماهنگ و نتیجه‌گرا.
شرح نقش و مسئولیت‌ها
رهبری و مدیریت شبکه فروش
• هدایت مدیران منطقه، سرپرستان و تیم‌های فروش
• طراحی ساختار فروش، ظرفیت‌سنجی استان‌ها و مدیریت بهره‌وری
• ارزیابی عملکرد ماهانه و بررسی داده‌های فروش
برنامه‌ریزی و سیاست‌گذاری فروش
• تدوین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه
• تنظیم استراتژی‌های فروش بر اساس تحلیل بازار، رقبا و ظرفیت استان‌ها
• ارائه برنامه‌های بهبود عملکرد و توسعه فروش
توسعه بازار و مشتری
• افزایش مشتری فعال و ارتقای ضریب نفوذ برند
• سیاست‌گذاری جذب مشتریان جدید
• مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه همکاری‌ها
مدیریت برنامه‌های تجاری
• همکاری با واحد بازرگانی در مدیریت موجودی، قیمت و سیاست عرضه
• طراحی و پایش اجرای پروموشن‌ها و کمپین‌های فروش
• مدیریت ورود محصولات جدید و ارزیابی عملکرد آنها در بازار
مدیریت عملیات فروش
• نظارت بر اجرای فروش سرد، پوشش مسیر و استانداردهای سفارش‌گیری
• همکاری با واحدهای توزیع، انبار و مالی برای تضمین کیفیت عملیات
• مدیریت برگشتی‌ها و کنترل انضباط تجاری
توسعه سرمایه انسانی
• آموزش، توانمندسازی و ارزیابی مدیران منطقه و سرپرستان
• طراحی ساختار انگیزشی و مسیر رشد نیروهای فروش
• ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر فروش حرفه‌ای و چابک
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
• درصد تحقق فروش ملی
• سهم بازار برند طبیعت
• رشد مشتری فعال در استان‌ها
• بهره‌وری شبکه فروش (ویزیتور، سرپرست و منطقه)
• بازدهی برنامه‌های تجاری (ROI پروموشن‌ها)
• میزان توسعه استان‌ها و کاهش مشتریان راکد
• کیفیت اجرای فروش سرد و پوشش مسیر
شایستگی‌های تخصصی (سطح مدیریتی ارشد)
• استراتژی‌های فروش مویرگی: تسلط
• مدیریت شبکه فروش چنداستانی: تسلط
• تحلیل بازار، رقبا و داده‌های فروش: تسلط
• اصول سیاست تجاری، قیمت‌گذاری و مدیریت پروموشن
• توان مدیریت مشتریان کلیدی (KAM)
• آشنایی کامل با عملیات پخش و توزیع
شایستگی‌های عمومی
• رهبری الهام‌بخش و ایجاد هماهنگی تیمی
• تفکر استراتژیک و تصمیم‌گیری مدیریت کلان
• مهارت در حل مسئله پیچیده
• ارتباطات مدیریتی اثربخش
• مدیریت تعارض
• نتیجه‌گرایی و تاب‌آوری مدیریتی
شرایط احراز
• حداقل 5 سال تجربه در شغل و یا 7 سال سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا کشوری در FMCG / پخش
• تجربه موفق در رهبری تیم‌های فروش گسترده
• تسلط کامل بر فروش سرد و ساختار پخش
• توانایی انجام سفرهای کاری
• تسلط بر تحلیل داده، گزارش‌دهی مدیریتی و ارائه معتبر
• سابقه طراحی و اجرای پلن‌های فروش و برنامه‌های تجاری کلان
پیام برند کارفرمایی
در طبیعت، مدیر سازمان فروش طبیعت رهبر توسعه تجاری برند است؛
نقشی که مسیر فروش، عملکرد استان‌ها و آینده بازار را شکل می‌دهد.