Business Development Team Lead

توضیحات

شرح انتظارات:

• ایجاد روابط کارآمد با مجموعه‌ای از مشتریان استراتژیک برای تاثیرگذاری بر تصمیم‌های بلندمدت فناورانه و خلق ارزش در کسب‌وکار آن‌ها.
• راهبری و مدیریت کامل چرخه‌های فروش و توسعه کسب‌وکار، بررسی و تحلیل شرایط فعلی، درک ریسک‌های قانونی و تجاری مرتبط.
• تدوین و نظارت بر اجرای استراتژی رشد کسب‌وکار در خطوط مختلف کسب‌وکاری، بیشینه کردن ردپای و فرصت‌های حضور آروان‌کلاد در مشتریان بزرگ سازمانی.
• درک چشم‌انداز بازار شامل نیازمندی‌های فناورانه، استراتژی‌های رشد و محرک‌های کسب‌وکاری مشتریان و ترسیم موقعیت آروان‌کلاد در این چشم‌انداز.
• هدایت تیم توسعه کسب‌وکار در مسیر تحلیل، طراحی و دستیابی به اهداف استراتژیک.
• همکاری با سایر تیم‌ها و شرکای بیرون از سازمان، در جهت بیشینه کردن بهره‌روی و ایجاد ارزش در چرخه توسعه کسب‌وکار.

شرح مهارت‌ها:

• تجربه عملی سطح ارشد و مدیریتی فروش و توسعه کسب‌وکار محصولات و خدمات حوزه فناوری.
• تجربه ایجاد ارتباط و مذاکره با سطوح ارشد سازمان‌های بزرگ.
• آشنایی با فناوری ابری و محصولات و خدمات زیرساخت ابری.
• تجربه همکاری با تیم‌های فنی، محصولی، تامین و حقوقی در پروژه‌های پیچیده.
• تجربه همکاری با شرکای استراتژیک و شبکه نمایندگان.
• تجربه راهبری تیم در ابعاد بزرگ.