توضیحات
شرح انتظارات:
- ایجاد روابط کارآمد با مجموعهای از مشتریان استراتژیک برای تاثیرگذاری بر تصمیمهای بلندمدت فناورانه و خلق ارزش در کسبوکار آنها.
- راهبری و مدیریت کامل چرخههای فروش و توسعه کسبوکار، بررسی و تحلیل شرایط فعلی، درک ریسکهای قانونی و تجاری مرتبط.
- تدوین و نظارت بر اجرای استراتژی رشد کسبوکار در خطوط مختلف کسبوکاری، بیشینه کردن ردپای و فرصتهای حضور آروانکلاد در مشتریان بزرگ سازمانی.
- درک چشمانداز بازار شامل نیازمندیهای فناورانه، استراتژیهای رشد و محرکهای کسبوکاری مشتریان و ترسیم موقعیت آروانکلاد در این چشمانداز.
- هدایت تیم توسعه کسبوکار در مسیر تحلیل، طراحی و دستیابی به اهداف استراتژیک.
- همکاری با سایر تیمها و شرکای بیرون از سازمان، در جهت بیشینه کردن بهرهروی و ایجاد ارزش در چرخه توسعه کسبوکار.
شرح مهارتها:
- تجربه عملی سطح ارشد و مدیریتی فروش و توسعه کسبوکار محصولات و خدمات حوزه فناوری.
- تجربه ایجاد ارتباط و مذاکره با سطوح ارشد سازمانهای بزرگ.
- آشنایی با فناوری ابری و محصولات و خدمات زیرساخت ابری.
- تجربه همکاری با تیمهای فنی، محصولی، تامین و حقوقی در پروژههای پیچیده.
- تجربه همکاری با شرکای استراتژیک و شبکه نمایندگان.
- تجربه راهبری تیم در ابعاد بزرگ.
To see more jobs that fit your career
