توضیحات
شرکت ارقام نگار اندیشه، ارائه‌دهنده راهکارهای نرم‌افزاری خرده‌فروشی، مالی و اداری، برای راهبری فروش و توسعه بازار خود از مدیری باتجربه و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
**مسئولیت‌ها**
* تدوین و اجرای استراتژی و برنامه‌های فروش با هدف رشد درآمد و توسعه بازار.
* هدایت، توانمندسازی و ارزیابی تیم فروش و پیگیری تحقق اهداف.
* مدیریت مذاکرات کلیدی و راهبری فروش سازمانی از شناسایی فرصت تا انعقاد قرارداد.
* توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی، نمایندگان و شرکای تجاری.
* مشارکت در تعیین سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف و شرایط تجاری.
* تحلیل عملکرد، پیش‌بینی فروش و بهبود فرآیندها با استفاده از سامانه مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM).
* هماهنگی با واحدهای محصول، استقرار، پشتیبانی و مالی برای اجرای تعهدات فروش و پیگیری وصول مطالبات.
**شرایط احراز**
* حداقل ۸ سال سابقه فروش، شامل ۳ سال تجربه مدیریت تیم.
* تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار و فناوری اطلاعات.
* تسلط بر برنامه‌ریزی فروش، توسعه بازار، مذاکره و مدیریت قراردادهای تجاری.
* توانایی تحلیل داده‌های فروش و شاخص‌های عملکرد و کار با سامانه‌های مدیریت ارتباط با مشتریان.
* مهارت رهبری، تصمیم‌گیری، پیگیری و همکاری بین‌واحدی.
* تحصیلات دانشگاهی مرتبط در مدیریت، مهندسی صنایع، کامپیوتر یا رشته‌های مشابه.
آشنایی با صنعت خرده‌فروشی و تجربه فروش راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی مزیت محسوب می‌شود.
از متقاضیان دعوت می‌شود رزومه خود را همراه با خلاصه‌ای از دستاوردهای فروش و تجربه مدیریت تیم ارسال کنند.
